辛林：做的人多的时间，就是市场的承受力没有一个统一的计划，这个调配的货多了，你到市场可能是贬值。你能便宜卖，我也能便宜卖，就是这样造成的大家亏损。

　　辛林连续换了好几个在东莞金桥水产市场档口的负责人，都没改变这种亏损的局面。

　　李经理：这个产品积压，广东的天气又比较热，造成死亡比较大。在我负责的4个月时间，直接损失超过100万。

　　对于水产批发生意，货进多了或是少了都会赔钱，这就需要对市场需求有一个相对准确的预测。

　　可谁才能具备这样的能力呢?辛林注意到水产市场里这个叫周新华的人。

　　辛林：在我们每天运输(鲫鱼)到广东亏本的过程当中，他的需求在同行中，就是我们批发的客户群体，他做的量比较大的，而且他的效益点，从他自己的，有几个月的观察，别人的利润要比他做的偏低的多，没有他打理的好。

　　辛林想让周新华跟自己合作，却被周新华拒绝了。

　　周新华：那个时间，我自己的生意多多少少有一点起色，也不想说跟着谁干，怎么样。

　　被拒绝后，辛林给周新华开出了一个条件。这个条件却在辛林的公司内部引起轩然大波。

　　李校刚：一起创业，一路走到今天，突然把这个条件去给一个外人，不光是我，就是整个公司上下，对这一块也有很多人想不明白。

　　辛林提出，把自己在东莞金桥水产市场的档口全部交给周新华打理，所有的成本自己出，赔了钱算自己的，赚了两人五五分成。周新华答应了。

　　周新华：他的人力，还是才力都还是达到一定境界的，对我来说这也是我短缺的地方，有个互补的。

　　辛林下这么大的劲跟周新华合作，那么，周新华能给辛林带来惊喜吗?周新华接手辛林的档口后，立即根据自己的经验开始调配鲫鱼。很快就扭转了辛林档口亏损的情况。

　　辛林：每天调配货的计划和他自己销售市场预测很对接。

　　经理：换了个经营者这事就能做的立竿见影。说心里话，真服气。你事实摆在这里，你不服气怎么能行呢?

　　3个月时间，辛林的档口纯利润达200多万元，辛林立即拿出了100多万元给周新华，两人达成了长期合作关系。

　　周新华：通过那100多万以后，就感觉大家说诚信度还可以，从刚开始不信任变成信任，信任再变成最后的合作。

　　尽管生意一天比一天好，但辛林的心里却一直藏着一块心病。

　　辛林：自己没有产品永远的你在做的过程当中，永远的你在买和卖的过程中，都不是自己有什么主动权。

　　2013年，广州的一个客户委托辛林卖一个新品种的泥鳅。在销售这种泥鳅的过程中，辛林又从这种泥鳅上发现了新的商机。

　　辛林：这个台湾泥鳅生长速度很快，比国内的那种黄板鳅，少一半以上的生长时间，一年最起码可以养2季，我发现这个产品有很大的商业价值。