［大学生创业最突出的特点，就是有激情，有干劲儿，不怕失败。不怕失败是优点，因为不怕才能全力以赴。然而大学生创业，其实也并不都是美丽的故事。因为他们还不太理解市场的规律，这既需要磨练，也需要坚守。磨练的是意志，坚守的是信念。今天要介绍的两位理科生，一个是卖馄饨的何勇，一个是开公司的马正军，创业的路上他们付出了巨大的艰辛。］

　　今天我们继续讲述“创业的故事”。大学生创业最突出的特点，就是有激情，有干劲儿，不怕失败。不怕失败是优点，因为不怕才能全力以赴。但话说回来，创业也不能一味地埋头苦干，有时候抬起头看看，才能把前面的路看清楚。今天我们要认识的两位青年创业者，毕业于同一所大学，学的都是理工科。但他们的生意却做得完全不一样。

　　卖馄饨送外卖　90后毕业生创业之路充满艰辛

　　早上八点刚过，何勇已经在馄饨店的厨房里忙活起来，煎蛋、摘香菜、切小葱，在开始送外卖之前，他要把所有的准备工作做好。

　　大学生创业者何勇：外卖大概也是十点二十开始，汤包十点钟基本上就开始打了，到时候订单来了再打包的话就忙不过来了。有时候馄饨八个都放下去，勺子根本就放不下去。

　　何勇是江苏大学2014年本科毕业生，在离校之前的5月份，他与其他四位同学东拼西凑了18万元，在镇江市江苏大学后街盘下了这家馄饨店。
　　由于每一份外卖都有一份汤包，何勇需要提前把一份份汤包打包好。

　　何勇：刚开始打这个汤包很烫手，刚开始手都烫伤好几次，现在好多了。

何勇提前把汤包打包好

　　系统提示音：你有新的饿了么订单。你有新的美团外卖订单，请及时处理。

　　9点刚过一会，网上的订单就陆陆续续传过来。

　　何勇：你像这一天忙起来的话，就是10点过之后，基本上忙起来就根本停不下来。

　　何勇的馄饨店只有40个平方米，固定员工只有3个人，何勇和他的老乡小贾，还有何勇的妈妈。由于人手不够，他们每个人都身兼数职，何勇笑称自己“下得了馄饨，送得了外卖，洗得了碗，刷得了锅”的四有新人。

　　何勇：那像最忙的时候这上面会贴满。就从这一直贴到这儿，就贴满了。像这种打包的一般都是按顺序给它装起来，因为有时候同几个单子，他们订的是一样的，有时候我们一忙就把后来的单子先装了，导致先来的一直没吃到，这种情况就有可能跟人家吵起来。

　　圣诞前，何勇的馄饨店生意比较好，何勇忙不过来，另一个已经读研究生的同学也过来帮忙。

　　何勇：过来了？

　　同学：嗯。

　　何勇：过来了送外卖吧。

　　同学：送外卖不得冻死我。

　　何勇：我去，年轻人做事情，要经得住磨练。

　　同学：那送外卖确实是很冷是不是，尤其冬天。

　　何勇：心态可能不一样吧，像我送外卖手套也不戴，啥也不戴，我感觉不冷，但是你要说雇个外卖员来给你送外卖的话，他就感觉裹得再多，他也觉得冷，心态不一样，我们送外卖是给自己送的，就感觉冷，就很正常，这点冷都不算什么。

　　何勇的妈妈主要负责煮馄饨，而何勇不仅要帮着煮馄饨，还要下单子，打包，骑车到学校里送外卖。外卖的馄饨就要迅速打包好，然后放在电动车的后箱里，何勇必须趁热送出去。

　　何勇：喂，2区7栋的外卖，出来拿一下，马上到了。好的，再见。喂，你好，3区2栋的外卖，对吧？还没回来呀？要不你再等一等，我把其它的地方送了，你在这边等一下。好的，好的，再见。

何勇在送外卖

　　理科研究生创业计划通过人才项目审批　开办水泵节能公司
　
　　就在何勇忙着送馄饨外卖的时候，同样毕业于江苏大学的马正军，正在开车赶往一个小区的路上。马正军和当地自来水公司正在谈合作，他要到这个小区的地下泵房进行数据收集，为公司未来的项目提供一些基础性资料。

　　大学生创业者马正军：因为现在是早晨刚好用户马上就要起床，我就测从他起床、洗漱、做饭就是每一天的第一个用水高峰，也就是泵站所供水的区域，居民的用水的实时的数据。我一会儿每隔5分钟左右就要记录一次数据。

　　2013年研究生毕业的马正军，一毕业就开办了一家水泵节能科技公司，专门给自来水公司的泵站进行节能改造，水泵的电压、流量等基础数据是他们进行节能改造的基础性工作，之前他们已经进行了三次数据采集。

　　马正军：今天来主要也是把早晨的数据再采集一遍，回去跟以前三次再做对比和比较，到底这个早晨用户的用水规律到底是什么样的。这也便于我们下面进一步把用户用水的模型给构建起来，这也是我们从事用水系统，小区家泵站这一块控制系统的搭建的一个基础性的工作。

马正军正在采集数据

　　收集完泵房的基础数据，马正军又急急忙忙地赶往南京，他要到南京溧水区永阳镇交一份材料，这份材料关系到来年公司的启动资金能否有着落。

　　马正军：领导您好，我来给您交一下我们公司今年销售的发票，还有跟客户签的合同，您看一下。

　　与何勇不同，马正军比何勇早一年创业，当时，他的创业计划书通过了南京市的321领军性科技创业人才项目审批，当地政府还在大学生创业中心给他提供了一套120平米的办公场所，这让他省了不少钱。

　　马正军：政府免费提供给我们使用，没有租金，每个月只需要交物业费，因为面积比较大，100多个平方，一年接近4000元钱左右。现在主要想把这边先布置好，看看明年年初具体能做到什么样的份上，如果差不多我们下面就开始多招一些人，主要把他们安排到南京来。

　　由于是人才引进项目，政府不仅给马正军提供了办公场所，而且还给了100万元的启动资金，如果在当年就能够有销售收入，当地政府还会继续给予资金上的奖励和支持，马正军提交的正是2014年的销售凭据。

　　马正军：今年按照我们销售情况来说，明年可能还会继续给我们大概三十万元钱的资助，对于我们这样的公司来说，而且根据我们今年市场推广的情况，明年年初我们可能在资金需要方面，需要的数额还是比较巨大的，我们也希望能够尽快，政府把这笔资金拨付给我们。

　　何勇和马正军，这两位毕业于同一所大学的理科生，一个创业开了一家馄饨店，一个结合自己的专业开办了一家水泵节能科技公司，两个创业基本上完全不在一个频道上。不过这不是重点，让我们比较感兴趣的是，他们当初是怎么走上创业道路上的？这条路，他们是怎么走到今天的？继续来看他们的故事。

　　因视力问题走上创业之路　家人由不支持到理解

　　大学生创业者何勇：不好意思，今天卖光了。

　　顾客：没有了？

　　何勇：今天上午卖光了。不好意思，改天再来。

　　何勇也没想到，冬至这一天小馄饨的就卖了3500多元，本来店里备的是两天的货，没想到第二天中午，就把所有的馄饨卖光了。

　　由于送馄饨的货车晚上才能过来，所以何勇的馄饨店整个下午就没有了馄饨可卖。这是小馄饨店开业后的第一个冬至，没了馄饨，何勇显得措手不及。

　　何勇：一个经验不足，还有一个是也没有人提醒我一下，因为开店这个东西你如果要把各方各面都考虑进去，可能说总有某一个地方是我考虑不到的。

　　何勇的家在四川省南充市的农村，考入江苏大学化学工程与工艺专业。毕业之前，他与一家制药公司签订了就业协议，然而他却放弃了这个就业机会。

　　何勇：就是高中的时候眼睛做过一次手术，就那个时候就意识到自己不可能像正常人一样去简简单单去读个大学，简简单单去找一份工作，这个观念一直在脑子里。

　　在何勇的心中有一个不愿吐露的秘密，上高中时，由于视网膜脱落造成自己的左眼有些弱视，这成了他心中挥之不去的阴影。

　　何勇：三年高中、四年大学都读过来了，看书什么都完全没问题。但是你要落实到一些东西上，他说你不合格就是不合格。哪怕这个工作我明明能够胜任，他可能也觉得不行。

　　由于眼睛的问题，何勇放弃了很多事。放弃考研，放弃就业，甚至放弃了考驾照。眼睛的弱视，让这个90后的孩子，在很多事上都望而却步。何勇说，他特别害怕体检，只要一检查眼睛一定出问题。

　　何勇的家并不富裕，毕业了就不能再伸手向家里要钱。于是，何勇决定给自己找点事。他要开个小吃店，给周围的人送外卖，一来，再也不用担心眼睛的麻烦，二来，还可以帮助家里赚点钱。2014年5月，何勇以入股的方式，从他的四个同学手里凑了20万元，开了这家馄饨店。

　　何勇：我刚开始表达要开店这个意思，他们可能当听个笑话，你扯淡嘛，又在这瞎忽悠谁，后来这个店实实在在还是开起来了。

　　认为何勇瞎胡闹的不止是同学，何勇的妈妈也是反对者。

　　何勇的妈妈马凤秀：家里都不支持。上个大学出来，你说开个店，也没有工作经验，刚刚出来，最少要工作两年，你才来开这个店，你工作经验，一点经验都没有，你说开店不是肯定要有成本的是不是，没有成本怎么开。

　　说归说，做归做，尽管嘴上强烈反对，但是当儿子的馄饨店真的开起来的时候，妈妈还是来到了镇江，帮着儿子打理馄饨店的生意。儿子让她很心疼。

　　马凤秀：看见儿子有时候舍不得吃，舍不得用，看见他早上起来也不吃饭，骑车骑得冷，脸都吹得通红，是不是。就是今年他创这个业，刚开始我们不同意，有一段时间可能都不理解他，现在好了，现在理解他了，过来帮忙，看见他这么辛苦，蛮心痛的，自己找个工作上班，也没有这么辛苦，他喜欢这个工作，现在他也适应了。

何勇的妈妈最开始并不支持他开店

　　在江苏大学的校园里，何勇每天都是这样骑着电动车送外卖。尽管此时开着汽车，看上去的马正军没有何勇那么辛苦，但是同样在农村长大的他，在研究生毕业的时候，也面临了着一次次抉择，马正军的父母一辈子面朝黄土背朝天，他们希望辛辛苦苦供出来的大学生，能够找一份稳定体面的工作。

　　创业梦想激发他走上创业之路　然而创业项目却并非一帆风顺

　　大学生创业者马正军：那么他们最期望的，就是让自己的孩子去找一份起码不用干重活的，安分的体面的这样一个工作，他们追求的最多的就是稳定，很羡慕人家有稳定工作，风不打头，雨不打脸的这样一种生活状态。

　　父母的期望，让马正军的心里一直有压力，在江苏大学读研究生的时候，马正军就和同学在学校的孵化基地开始了创业。

　　马正军：刚才我指的那个办公室，20多平米的一个小地方，我们整天在一起交流、探讨、互相学习，最终，我们做了一份完善的创业计划书，取得了一系列创业计划大赛的奖项，最终也是坚定了我们将在这个地方萌发的创业梦想，在毕业之后，把它付诸实践。

　　然而，创业并不是一帆风顺的，马正军的项目依托自来水公司，但是一年时间过去了，自来水公司的泵站节能改造项目一直也没有启动，马正军决定再打电话问一问。

　　马正军：喂，陈主任，我小马，我是之前去您那里做泵站节能的小马，咱上次说那个改造泵站的事，年前还能实施吗？

　　马正军：就是我们的方案然后他们也都比较的认可，但是呢，就是具体实施起来的这个进度非常地慢。

　　这样的电话，马正军不知打过多少次了，办公桌上堆着的三大本数据，让他非常无奈。这是团队所有成员整整三个月的劳动成果，在做了大量的工作后，却不得不暂时放弃。

尽管做了大量的工作 但现实却让马正军十分无奈

　　马正军：你想我们也不能跟他们这个，一直拖下去，所以说我们现在我们主要精力往其他业务上放一放，这个业务这个这一块可能我们就打算放弃了。

　　公司的效益一直是个大问题，眼看着水泵节能项目就要泡汤，马正军把希望寄托在另一个化工项目上，如果能成功，公司的日子就会好过些。
　　马正军：我们前期仅仅选取了其中的6台，这6台如果按照我们的方案进行节能改造之后一年可以节约的电量大概有110万度左右。一年可以给客户节约的电费就是70万，这仅仅是其中的6台，如果全部进行节能改造的话这个经济效益可能要更加的可观。

　　说实话，每当看到他们生意不顺，或者遭遇挫折的时候，我们就挺替他们着急的。大家也都看到了，大学生创业，其实也并不都是美丽的故事。因为他们还不太理解市场的规律，这既需要磨练，也需要坚守。磨练的是意志，坚守的是信念。两位理科生，一个是卖馄饨的何勇，一个是开公司的马正军，创业的路上他们付出了巨大的艰辛。不过，令人欣慰的是，他们始终坚守着创业的梦想，坚定地往前行。继续来看他们的故事。

　　坚守创业的梦想不断前行　希望就在脚下

　　大学生创业者马正军：喂，江总，我小马，我在这边已经等了一个下午了，就是公司的仪器和人，我都带过来了，您看现在能方便了吗？今天晚上不行了？那明天上午可行？明天上午要出差，后天呢？好，好，后天等您通知。

　　为了商谈一个项目，马正军在一家客户的办公室等了一个下午，眼看外面已经黑了下来，路灯渐渐亮了起来，但是却还没等到要见的人。

　　马正军：这个项目我光等就等了一个下午，这次等了一个下午，这是第三次来了。之前约好的时间，但是他们厂突发情况太多了，这次估计又是不行了。

　　无奈的马正军走出了办公室，等他回到学校的租住房时，天色已经完全黑了下来，在路灯的映照下，马正军显得异常疲惫。不过一回到自己的小窝，马正军的精神好了很多。

　　马正军：哎呀，今天早上急着赶出去，早晨吃饭的碗都没有洗。

　　马正军洗碗的时候，在单位加班的女友也回到家来。

　　央视财经《经济半小时》：当初选创业和选就业的时候，你支持吗？

　　马正军的女友：我是一直支持他吧，他做事一向都比较有把握，然后我挺相信他的。

　　马正军：过来，过来，坐下，坐下。把球球捡回来，放手里。

　　吃过晚饭，如果有时间，马正军就会和家里的小狗玩一会，他说这样可以放松一下紧张的生活。

　　马正军：放松放松吧，所以养个小狗也有这个目的，因为泰迪这种小狗挺聪明的，你教它的东西，它很容易学会，我们是没时间训它，要有时间训它，效果更好。

　　晚上当大家都休息的时候，恰恰是马正军工作的时间，公司的很多工作文案和节能方案都要在晚上的时间赶出来。

　　马正军：我基本上工作时间在晚上，你比方说我写申报书什么的，基本都是晚上写，基本上都是晚上，早晨起来比较晚，然后基本上都是晚上开始做，晚上做的话，基本上都到困得不行，就是差不多实在想睡觉就睡觉了，一般都是晚上。

马正军公司的很多工作文案和节能方案都要在晚上的时间赶出来

　　大学生创业者何勇：师傅，慢走。

　　央视财经《经济半小时》：他们每天会给你送货来。

　　何勇：每天大部分，基本上都是这个时间点，那有时候还要晚一点。

　　记者：还要晚？

　　何勇：有时候半夜吧。

　　当马正军在家里写文案的时候，何勇正在自己的馄饨店里卸货。每隔一天，公司的送货车就会送一次生鲜馄饨，送货的时间大都在晚上十点以后。

　　记者：这晚上还得理货，还是挺辛苦的。

　　何勇：理货已经是开店来说最简单、最轻松的一个活了。

　　记者：那如果要早晨理呢？

　　何勇：早晨理，像馄饨，它放进去，放在冰柜里晚，就会有很多冰，然后早上这里面的温度大概是零下15度吧，零下15度，人的手在里面不停地来回拿东西，有时候都特别冻。所以一般晚上理货的话，就预示着第二天不用起得太早，相对而言晚上有货理的话应该算是一件很高兴的事情。
　　每次送来的馄饨有十多个品种，三四百份，为了保证第二天用的时候不出现错误，何勇都要按照自己的习惯，将每个品种集中摆放。整理这几百份馄饨往往需要近一个小时，等到何勇理完货，已经到了深夜十一点多。

每次整理完几百份馄饨往往需要近一个小时

　　何勇：　围裙都忘了脱了。

　　回到租住的家里，一屁股坐在床上后，何勇不自觉地捶起自己的右腿。

　　何勇：腿还有点疼吧感觉，感觉一天基本上就没坐过，就感觉没怎么坐过，一天都是处于一种走不动的一种状态，可能说待在店里的时候感觉都没什么，就是一回来，感觉一闲下来腿还是有点疼。

　　每天晚上回来，何勇都会打一盆热水把脚泡一泡。何勇的老乡小贾从老家过来帮忙，两个人只能挤在一张床上睡觉，就在他们打水洗脚的时候，两人因为对一些事情的看法不同产生了争执。

　　记者：为啥说不通？

　　何勇老乡小贾：我跟他说不通。

　　记者：为什么？

　　何勇老乡小贾：不为什么。习惯性口头禅，跟他说话，不想跟他搁那多扯。

　　记者：为啥呀？

　　何勇老乡小贾：不为啥呀。

　　记者：你说累他说不累？

　　何勇：我就累不说出来，他就累要说出来，我就不喜欢那种说出来的人，我就想找一个跟我一样累也不说出来的人，就这么一个状态。其实累大家都累，但是我累我不说。

　　妈妈住在另一个小房间，眼看着天越来越冷，看着儿子每天辛苦的样子，妈妈给儿子特意做了一双棉拖鞋。

　　何勇的妈妈马凤秀：这几天做的。在家里面自己做的，儿子嘛，就是大了就不听话了，大了就没小时候听话了。

　　何勇租住的房间大一些，每个月的房租是530元，另外还有30元钱的水电费，一共是560元。而何勇妈妈租住的房间比较小，仅仅放得下一张双人床，但是每个月的房租只有300元，加上水电费也只有330元。

　　何勇：本来有一个大的，她觉得有点贵，她觉得能省一点就省一点，她就过来租这个小的了，小的冬天住起来勉强还可以，夏天的话就不行。
　　马凤秀：像那个房子没窗户，就是一点空气都没有，现在冬天反正是个冷，住这里面暖和。

　　家，是最温暖的地方，尽管不大，但是一家人却很幸福。

　　何勇：别把手戳了。

　　马凤秀：不会，这手怎么会戳呢。

　　马凤秀：我还搞了个十字绣，给他绣那个生意兴隆。

　　半夜12：00多，劳累了一天的何勇和小胡终于躺在了床上，明天他们又会开始忙碌的一天，不过何勇相信，自己的馄饨店会一天比一天更好。

　　【半小时观察】：梦想就在脚下

　　我们每个人都可以有自己的创业梦想。在创业路上，没有贵贱之分，没有性别差异，也没有学历光环。市场只相信过硬的质量、好用的产品、到位的服务。不管这个梦想是一个馄饨店，还是一个高科技的环保公司，都需要脚踏实地，一步一个脚印地筑梦。每个创业者都渴望成功，但是对于人生来说，经历创业的过程，有时候会更有意义。因为我们试过，而不只是空想；我们行动过，而不是为胆怯找借口。即使创业一时失败，那也绝不丢人。只要有了今天的努力，我们就离明天的成功更近了一步。有了这样坚定的努力，今天所有的创业的苦，都将会成为明天成功后的甜蜜回忆。让我们祝福所有的创业者，为了梦想，一起加油。