广州市越和花鸟鱼艺大世界，这里是中国有名的花鸟鱼批发市场之一，同时也是中国观赏龟的批发中心。2011年，张光宋来到来到了这里，当时，他发现市场上黄喉拟水龟的苗价再次跳水，每只小苗只能卖到28元。

　　张光宋：(当时)小苗价格从65元滑到差不多28元。降幅差不多百分之六十。

　　经销商谢波：这种(降价现象)不算常见，但是市场经济就是这样，你再好的产品(龟)不会给你涨多少年的，这个都有过度的时间。

　　这个市场黄喉拟水龟小苗价格下降许多，可对张光宋这些龟的养殖户来说，也只能在这里把小苗卖掉。

　　花地湾商户：全中国的话我们这边是最大的，每个外省的花鸟市场都要跟我们预定，预定到了我就一到货就分开就可以了，根本上不需要兜售啊。

　　张光宋：其他地方像我们福州，什么一些花鸟市场，他们量要的少，而且我们批量给他，他们接受不了，他们要货还是跑到广州花地湾去拿货。

　　往花地湾市场卖小苗意味着赔钱，往别的地方卖小苗又卖不出去。这让张光宋十分不甘心。

　　张光宋：我觉得不仅是广州能卖得好其他地方一样能卖得好，只不过我们没有找到真正的买家，没找到销路，只要把这个销路打开的话，其他地方也可以卖得好。如果我们只靠广州市场那不是完蛋了，被人控制了。所以说这个桥挡得住，路是挡不住的。

　　张光宋决心跳过广州花地湾市场直接把龟苗卖给养殖户，可他的小苗必须在20之内找到场地暂养，否则就会出现死亡。张光宋又想出了一个办法。

　　他叫吴榕彬，是福建省宁德市的一个养殖户，2011年，张光宋主动找到了，提出将一部分龟苗赊给他。等他赚钱了再还给自己，这让吴榕彬高兴。

　　吴榕彬：这个龟苗按现在的价位成本都是比较高，张总在这个情况下他能信任我们，让我们有机会扩大，赚到自己的第一桶金，实际上我心里抱着很感激的心态。

　　然而，张光宋的举动却让他的儿子张国荣十分不满。

　　儿子：我怕他技术不过关，赊给他就说明他没钱，(如果)技术不过关，到时候要是龟养不活的话，他想守诚信也没的守啊，因为他没钱还给你。

　　可张光宋却坚信吴榕彬一定能养好。

　　张光宋：我相信他能养得好就凭一种感觉吧，2010年8月的一天我来这里玩，看见他晚上一直看着龟，看到大半夜23点，说明他这个人很用心。平常一般人做不到，就算我都做不到。这样人如果再养不好其他人更不行了。

　　同行都觉得张光宋冒这么大风险不值得。

　　养殖户：我东西卖出去钱就收回来了，哪里有赊账的？就是拉到广州去也没有赊账，就是现金拿来，一车过去现在拿来。

　　花地湾商户：市场上有一种流行话，就是说以龟换钱，我给龟给你，一定要现金拿过来换。你不可能拿了龟不给钱，几乎是不可能的。

　　珍稀龟价格高，风险大，行业内几乎没人愿意做赊账的买卖。可张光宋却有自己的想法。