【8月7日，俄罗斯出台反制裁措施，宣布未来一年内，禁止从欧盟、美国、加拿大等国家进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜和乳制品。】绥芬河边贸频出亮点，对俄贸易农副产品出口量不断攀升。贸易政策的改变究竟会给中俄贸易带来哪些变化呢？央视财经《经济半小时》记者进行了深入调查。

　　俄罗斯新外贸政策激活绥芬河边贸小城

　　说起绥芬河大家一定都不陌生，它是黑龙江省东南部一个人口仅十余万的边贸小城，拥有我国与俄罗斯绵延3000多公里的边境线上，也是我国最大的一个陆路口岸。上个世界九十年代绥芬河市被确定为“进一步扩大开放的城市”，这个460平方公里的边贸小城的命运发生了转折。十几万“淘金者”涌入绥芬河，没有柜台、没有门市商场，从交换几块泡泡糖、巧克力、“白菜换坦克”最原始的对俄边贸交易方式，到今天的大型集贸市场和产业集群。

　　就在刚刚过去的8月7日，俄罗斯公布了针对欧美国家的反制裁措施，宣布未来一年内，禁止从欧盟、美国、加拿大、澳大利亚和挪威进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜和乳制品。这个消息一出，具有多年果蔬出口经验以及地缘优势的绥芬河口岸，一下子热闹了起来。

　　刘辉：这回你看资料全了吗？

　　丁海春：全了，章我都带了。

　　9月3日一大早，刘辉和丁海春就来到了绥芬河市行政服务中心。

　　工商局工作人员：身份证拿了吗，身份证复印件。

　　丁海春：都在这里。

　　工商局工作人员：房产证复印件呢？

　　丁海春：那里，黑的那个。

　　央视财经《经济半小时》记者：咱们这是办什么？

　　刘辉：办我们成立中俄果蔬农贸市场商业工商注册。

　　刘辉和丁海春一直经营着一家国际物流和仓储的贸易公司。8月7日俄罗斯对欧美反制裁的消息一出，刘辉和丁海春就决定再注册一个专门对俄出口果菜的外贸公司抢占商机，在边贸小城绥芬河，贸易商刘辉和丁海春显然知道，拿下这个营业执照的分量。

　　丁海春：今天能出来吗？

　　刘辉：今天执照能出来是不是？

　　工商局工作人员：可以。

　　刘辉：能出来太好了，要是能出来我们就可以开户去了。

　　昨天刚提交完注册材料，今天就能拿到营业执照，这样的消息让刘辉和丁海春有些兴奋。但更让他们高兴的是，昨天他们就已经接到了俄罗斯客商的一单生意，现在对方正等着发货。

　　刘辉：这两天是我们中俄果蔬批发市场的第一单业务，所以我们比较着急，客户那面也是比较着急。

　　丁海春：必须得着急，我们着急让客户往里打款，不着急能行吗。

　　刘辉：做生意现在只争朝夕。

　　绥芬河位于黑龙江省东南部，是一个中俄边境上的县级市。十多年来，绥芬河市依托地缘优势，源源不断的向俄罗斯远东的滨海边疆区、哈巴罗夫斯克边区等地输送果蔬。果蔬早已成为绥芬河市的大宗出口商品。统计资料显示，2014年1月至7月，绥芬河市对俄出口果蔬4105批次，总量约9.1万吨，同比增长36％。与此同时，2014年8月7日，俄罗斯出台反制裁措施，禁止从欧盟、美国、加拿大等国家进口牛肉、猪肉、水果、蔬菜和乳制品。8月8日，中俄海关监管结果互认合作项目在绥芬河口岸正式启动。这意味着在查验特定的出口商品时，如果一方查验，另一方可不予查验，直接放行。而我国出口的果蔬就在“特定商品”的目录之中。在刘辉和丁海春看来，这是难得的机遇。

　　刘辉：我们的业务，对俄贸易这块，现在是这么一次机遇，尤其对绥芬河来说，是一次非常难得的机遇，他们确实对我们这面的农贸水果、蔬菜，需求量很大，马上就有一单业务就要做成了，所以我们抓紧时间，把这个执照办下来。

　　丁海春：马上就打出来了。

　　刘辉：期待期待。

　　不到一个小时，刘辉和丁海春拿到了新公司的营业执照。

　　刘辉：我们这儿是不是第一张对俄的中俄果蔬水产品的第一张执照？

　　工商局工作人员：对。

　　刘辉：好了，拿到了，我们这是第一个对俄的农贸果蔬水产品批发公司第一家。我刚才问过了，我们这是第一个。

　　记者：为什么要争这个第一个？

　　刘辉：只争朝夕，就是最大。

　　记者：下一步干什么？

　　刘辉：我们把公章刻出来。

　　丁海春：然后去立户。

　　刘辉：到银行去立账户。

　　记者：一天这个事能办完吗？

　　刘辉：差不多。

　　拿到营业执照，刘辉和丁海春一刻不停地赶往下一个地点。刻公章、建账户，眼下，对他们来说，早一分钟完成各项准备工作，就能早一分钟开始他们的第一单生意。

　　

拿到营业执照的刘辉

　　刘辉：是不是刻一套，财务公章。

　　刻章人：你要刻一套？

　　刘辉：那得一套，财务、名章，拿着这个东西到银行立户去。

　　这一个多月来，为了新成立公司的事情，丁海春几乎每天都是5点多就起床。今天顺利拿到了营业执照，所有的疲劳也都被兴奋所代替。

　　丁海春：那肯定的，赶紧整完了，钱啊那是，谁不喜欢那玩意。我们不但自己能得到利润，也为咱们俄罗斯反制裁，打通远东历史大通道我们也是在做贡献。

　　刻章人：这话是关键。

　　丁海春：那你看，这必须的。

　　刘辉：第一个，绥芬河第一个。

　　丁海春：在牡丹江地区，黑龙江省也是第一个，应该这么说。

　　记者：上回去就有生意了。

　　丁海春：不是马上回去，现在是我们有生意，着急整这个。

　　记者：什么生意？

　　丁海春：就是大蒜。

　　刘辉：112吨。

　　丁海春：112吨。

　　原来，就在前天，他们这个还未开张的公司就行动起来了。他们的第一单生意－－112吨大蒜－－已经从山东金乡出发，三天之内就会到达绥芬河。这也是他们必须在三天之内把公司所有注册事宜全部完成的原因。这样，等大蒜到达绥芬河后，他们就可以立即发往俄罗斯。在等待刻章的半个小时里，刘辉又接到了俄罗斯客户要求订货的电话。

　　刘辉：还是要他一车一车发是吧？要山东产的，和地产的，怎么个包装呢，10公斤，好，我跟你联系，我跟山东那面打电话联系，地产那面我帮着联系，到时候我告诉你，行，好，好的，再见。好的伊娜，联系好了我给你打电话。伊娜又来电话了，要胡萝卜。

　　丁海春：要多少？

　　刘辉：28吨。

　　丁海春：再要28吨。

　　刘辉：对，28吨10公斤一箱的。

　　丁海春：箱装的。

　　刘辉：对，要地产的，还得要山东的，他要两种。

　　丁海春：一会儿给他报上去。

　　刘辉：我赶紧给张总发个微信。

　　记者：是哪儿要的胡萝卜？

　　刘辉：俄罗斯，我们的客户。现在看俄罗斯确实需求。

　　112吨大蒜、28吨胡萝卜，虽说量并不大，但对于这个刚刚才拿到营业执照的贸易公司来说，这一切，就是他们梦想的开始。

　　丁海春：过来结账，我先走。

　　为了尽快办好新公司的各项手续，丁海春和刘辉一分钟也舍不得浪费。他们要抓住眼下这个难得的机会，尽可能快地开拓他们的俄罗斯市场。其实，为了这一天，他们早已开始准备。这个占地6000平米的冷冻保鲜库，就是他们扩大业务的桥头堡。

　　丁海春：这边是6000平的冷冻保鲜，但是由于季节的原因，我们先建成一层2000平，现在正在施工的是我们的保鲜库，保鲜库的面积是1800平。

　　记者：到时候我们这仓库里边主要是放什么货品？

　　丁海春：就从俄罗斯进来的水产品、海产品这些冷冻，包括我们国内往俄罗斯出口的那些猪肉、牛羊肉的一些冷冻，都在这个仓储库里。每一层储藏在五万立方米，三层就得达到15万立方米，你想这个冷冻的数量是非常大的。

　　央视财经《经济半小时》记者：这是一个什么样的概念？

　　丁海春：这个最起码我们能够达到供应远东包括新西伯利亚地区的蔬菜，这是没问题的。

　　看着这个保鲜仓库，丁海春告诉记者，这个建设中的中俄农贸果蔬水产品批发大市场将会成为绥芬河规模最大的一个果菜集散地。当这个市场发展起来的时候，他们的保鲜仓库就该发挥大作用了。

　　

建设中的保鲜仓库

　　丁海春：咱们就是为了要把这个市场叫它壮大起来，把俄罗斯这块的市场，咱们抢占一个份额，我们还可以把国内的业户给他带动起来，比如山东的、辽宁的、吉林的，这些我们都可以把他们带动起来，他们那些果菜也可以走出国门，我们就是这么想的。

　　记者：以后这个地方就会变成一个类似于连接可能内陆跟俄罗斯一个枢纽一样的地方。

　　丁海春：对对，我们给他们，给俄罗斯和国内这两方提供这么一个服务平台。

　　从1998年至今，绥芬河市对外贸易额年均到全省的1／4，最高年份可占到37％。以果蔬产品为例，已有超过270万吨的果蔬产品，从绥芬河走进俄罗斯市场，实现贸易总额9.5亿元。

　　俄罗斯小伙掘金绥芬河

　　绥芬河没有河，一条小河没脚脖；出了火车站，爬岭又上坡；到处是经理,划拉划拉一火车。这首民谣是80年代末、90年代初绥芬河这个边贸小城民间贸易交流的真实写照。几十年过去，边境贸易让绥芬河从一个籍籍无名的小城成长为全国最重要的对外通商口岸之一。这不仅让刘辉和丁海春们看好边贸的未来，同时也让俄罗斯人看好这里的商机。

　　旭升（看研究生毕业照）：到处留学，这全是留学生，东北财经大学的。这边，不全是硕士生，学汉语的，学本科的所有的周边的国家。

　　记者：哪个是你？

　　旭升：我在这。

　　

在东北财经大学读研究生的俄罗斯小伙子旭升

　　今年26岁的旭升是俄罗斯人，2013年东北财经大学硕士研究生毕业之后来到绥芬河，租下了这间88平米的屋子开始做电子商务。

　　旭升：因为绥芬河现在，绥芬河的环境，绥芬河的经济发展很快，如果你需要开始做生意，自己工作比较方便。

　　旭升酷爱中国文化，尤其是对中国的茶叶很是钟情。在大学期间，旭升就曾经在网上做中国茶的生意，所以研究生一毕业，他就来到了绥芬河，选择自己熟悉的茶叶行当，做起了边贸生意。

　　旭升：我的网店里有很多各种各样的茶叶，有普洱茶，有乌龙茶，有绿茶，红茶，花茶，还有茶具。

　　记者：现在卖的最好的是？

　　旭升：一般俄罗斯买普洱茶，有的俄罗斯人早上起床的时候喝咖啡，但是现在越来越多的人喜欢喝普洱茶，早上普洱茶，所以一般卖的是普洱茶，所以数量普洱茶在我的网站最多。

　　

坐在家里旭升就能赚大钱

　　出生在俄罗斯，学习在中国，所以旭升对中国茶和俄罗斯的市场需求都很了解。网店只开了半年多，但生意却一直都不错。旭升每周都能往俄罗斯销售两百公斤左右的茶叶。一个月下来，他的销售量能达到1000公斤上下。这让旭升尝到了在这个边贸小城做生意的甜头。

　　记者：大概利润能有多少？

　　旭升：大概百分之很多，百分之五十以上，真的。比如我买的茶叶100块钱，卖掉的茶叶，能卖150、200以上，这样。

　　这台IPAD，就是旭升的办公设备。躺在家里、甚至在咖啡馆，动动手指，他就能完成自己的生意。

　　旭升：非常方便，这边用我的网站，我的支付宝都有俄罗斯的网上银行，中国的网上银行，能用就是用我的平板电脑做更重要的事情，很方便，我很喜欢。

　　旭升的爸爸妈妈在俄罗斯经营着一家小型的超市，每个月都会来绥芬河看望儿子，这一来一回，既是探亲，又是购物，绝不浪费。

　　央视财经《经济半小时》记者：那个衣服花了多少钱？

　　旭升：大概700块钱，600到700块钱。

　　记者：都买的是谁的衣服？

　　旭升：爸爸、妈妈还有弟弟买的体恤，还给我一个。

　　记者：就是每个人都有一个。

　　旭升：对，每个人衣服都有。

　　记者：那么你们一般是多长时间去绥芬河看一下呢？

　　旭升：就是一个月一次，呆两三天就足够了。

　　记者：妈妈最喜欢在这买什么东西？

　　旭升：各种各样的，随便。裤子、内衣。因为在俄罗斯生活比中国贵，比如在中国这个东西，我们花了几百块钱，在俄罗斯这样的东西两千左右都有，很贵。

　

旭升的父母喜欢来中国购物

　　从绥芬河到旭升的家乡海参崴路程并不远，便捷的地理优势，熟悉的市场环境，给这样的边贸家庭带来了更多实惠，每个月的来来往往，是生活，也是生意。

　　旭升：我的妈妈很喜欢买东西，非常非常喜欢买衣服，每个月买挺多。她说的是，现在这个在俄罗斯很时髦，这个。

　　胆大心细保税区里打拼新天地

　　经过多年的发展，传统的易货贸易已经退出历史舞台，目前绥芬河市对外贸易已经发展成为以边境小额贸易方式为主、旅游贸易、一般贸易为辅，加工贸易并重，保税区贸易等多种贸易方式相结合的发展模式。贸易方式多样发展，贸易结构不断优化。数据显示，2014年1－7月绥芬河市对外贸易完成29.8亿美元，从贸易方式上看，加工贸易出口同比增长30.94％；在调查中央视财经《经济半小时》记者发现，一些大型的对外贸易公司，也在逐步调整原来的贸易方式。黑龙江绥芬河综合保税区2009年4月21日经国务院批准设立，规划面积1.8平方公里。具有国际中转、国际配送、国际采购、转口贸易、商品展销、进出口加工等功能。黑龙江绥芬河综合保税区2010年8月31日正式通关运营以来，招商引资实际到位资金31亿元，已有327户企业入驻。

　　于淞：我们一共是四栋，现在前面都是办公楼，三层办公楼，后面是车间，我是从去年9月份开始建的。

　　这天下午刚刚下了小雨，于淞的四栋新厂房只能暂停施工。眼看就要进入绥芬河最冷的季节，如果不能尽快完成厂房的外部施工，投入使用的时间就又要推迟。于淞有些着急，第二天一大早，就叫来了项目施工的负责人。

　　于淞：早上早起。一个半月，一个半月必须得干了。为啥？要不下边活，其它的活没法干了，就天冷了，9月份、10月份到11月份，只要你房盖砌出来，其它都好办了，把安全、质量放到第一位，然后再去提高速度。

　　于淞：这两样你要保证不了的话，其它都免谈。

　　央视财经《经济半小时》记者：您明天关于俄罗斯商务之间的贸易生意还挺多的？

　　于淞：老多了，俄罗斯特别多，我在这电话里头俄罗斯占一半差不多，我这里头全都是俄罗斯的。

　　记者：每天接电话得接多少个？

　　于淞：哎呀，接电话接得要命，我这说的土一点，现在我一有事的时候就把电话就飞行（模式）了，就打不进来了，一天得接200个电话。
　　刚放下电话没多久，一个俄罗斯客户又上门来谈生意。

　　于淞：这是我的朋友，这是俄罗斯的蜂蜜，天然蜂蜜。他说我们那个友谊像蜜一样甜。

　　

于淞的俄罗斯朋友送给他的蜂蜜

　　于淞的朋友：我们现在货物不是很多，但是我有一批大体积货物，是发机电组，从中国买的，要发回去。

　　中：每台多重？要不要办理证件手续？

　　俄：大约4吨重。

　　中：我安排个专人负责你这批货。

　　虽说于淞的诺亚方舟国际货物运输代理有限公司眼下生意不断，但由于市场竞争激烈，利润空间早已大不如前，这让于淞不得不调整自己的经营策略。

　　于淞：我以前的经营理念是低于15个点我不做，因为我有费用，但是现在不行了，现在必须得压低。因为这7％到10％就不错了，你还得能站住，在这个市场，没有高利了，高利没有。现在如果有高利的话，你把市场丢了，你市场的占有空间就缩小了，所以说就考虑到怎么能把量做大，
　　为了抢商机，占市场，于淞采取了降价的策略，通过薄利多销，保持自己的市场份额。之前他做过木材进口，现在做国际物流，算起来也有十多年的边贸经历了。激烈的竞争让他明白，固步自封只会走进死胡同。要想壮大，就必须不断寻找新的出路。

　　于淞：利用保税区的这个平台，然后结合南方有经验，有实力的工厂，我跟他们合作，这个产品到了绥芬河的保税区里面以后，我做一些简单的组装，然后在俄罗斯做成我自己的品牌。

　　从一个国际物流运输企业转型成一个拥有自主品牌的生产型外贸企业，新的厂房就是他这个新规划的起点。

　　于淞：原计划是做这个家具和洁具组装，目前来讲看这规模特别大，家具、洁具组装可能也用不了这么大的厂房。那么我们可能再琢磨一个项目同时生产。反正都是属于组装类型的，不是原始，一个小配件生产那种，就是从南方，中国南方进来散件，半成品了，那么到我这里面，然后组装，然后在俄罗斯销售。这是一条龙了，从开始生产到最后销售，必须按照这个模式走，否则死路一条。

　　十多年的历练，于淞的笃定自信，显得越来越有底气。利用保税区对半成品在政策上的优惠，再加上自己做物流的经验，于淞对自己这次的转型信心满满。

　　于淞：我非常敢想也敢做，我这个人胆大，属于胆大心细吧。中国要是把这个窗口对准俄罗斯来发展，是最英明的决策吧，俄罗斯市场空间太大了，它这个国家东西不生产，什么东西都不生产，全部都是买，恰恰就迎合咱中国这个，咱中国这个世界工厂，所以我觉得在俄罗斯应该运筹帷幄的话，能做出一番天地来。

　　中共绥芬河市委员会书记赵连钧：绥芬河的对俄经贸合作发展到今天，其实它在悄悄地变化，一个就是传统意义上的简单的贸易，已经向贸易和投资结合方向发展了。第二个变化就是由我们传统意义上的附加值很低的产品，质量也不是太高的办理，现在像附加值高的，质量高的产品，这方面在发生着变化。第三个就是由原来的互市贸易，边境小额贸易，现在发展成一种常态化的，国际化的这种贸易，这个比重在绥芬河的对外贸易当中已经占到了80％以上。

　　赵连钧告诉央视财经《经济半小时》的记者，绥芬河最大的优势在于它的地理位置，但只凭位置是不能发挥优势的。更重要的是，要有符合边贸发展的政策和配套设施，这些才会加大产业引导的力度，实实在在为发展提速。

　　赵连钧：我们要把绥芬河打造成一个在东北亚地区最开放的国际口岸，打造成我们东北地区在全国有影响力的中俄商都，成为东部丝绸之路桥头堡上的一颗明珠。那么三年到五年之后，绥芬河的口岸通货能力会翻两番，绥芬河的这些企业的发展规模我想至少能发展一倍。那么，旅游呢，我想会有一个爆炸式的增长。

　　在今年的第十八届中国国际投资贸易洽谈会上，经济半小时的记者也在会场向百余位企业家和专家就外贸形势的问题发放了调查问卷。其中的问题之一为：您认为当前能够迅速改善外贸局面的最见效方法是：

　　A 更有竞争力的价格策略

　　B 企业注重提高产品质量

　　C 加强品牌传播

　　D 政府部门提供更便利的外贸通道和更灵活汇率政策

　　在我们回收的100份有效问卷中，选择“更有竞争力的价格策略”的有10人，选择“加强品牌传播”的有18人，选择“政府部门提供更便利的外贸通道和更灵活汇率政策”的有29人，选择“企业注重提高产品质量”的最多，达到43人。

　　北京大学经济学院教授曹和平：我个人认为政府提供便利的外贸通道和灵活的汇率政策，什么叫便利的外贸通道呢？你会表现我们国家是世界第一大贸易国，我们有一些贸易，一般商品的贸易经常24天的通关或者14天的通关，这么长的时间如果能够缩短到三天，那企业在海关的等待成本就会大大降低。而这种制度创新在现在不是前沿的，普通智慧就会完成，有些纯粹是政治学的，放开就成。

　　【半小时观察】边贸小城的生存之道

　　从边境贸易的角度来看，绥芬河无疑是个不折不扣的桥头堡。现在，这个桥头堡正在拥抱属于他们的战略新机遇。俄罗斯对欧美的反制裁，让这个即将入冬的小城，走进了商贸意义上的春天。不过，机遇只属于有准备的人。从记者采访的这几位经营者的身上，我们看到了这样的准备，看到了他们在机遇面前显示出来的眼光和智慧。有准备，才能把握好机会。绥芬河是如此，别的地方也是如此。2014年1－7月份，绥芬河市对俄贸易完成17.15亿美元，其中出口完成7.86亿美元，同比增长125.57％。从出口商品品种来看，服装及衣着附件出口同比增长115.3％；蔬菜出口同比增长37.16％；水果出口同比增长10.02％，日常生活用品的贸易需求增长明显。看清这些数字背后的商品结构和需求特征，将有利于发现其中的商机。国际市场格局的新变化，是绥芬河的机遇，也是其他地区和行业的机遇，关键就看谁是那个有准备的人。