蚕丝是半成品，价格掌握在丝绸厂商手里。两年时间，张日田就亏了近四百万元。

    医药经销商邓丽君：“人家议论说，完了，破产了，来了柳州又破产，以后怎么办呢？大家都这样想。”

    朋友：“亏得一塌糊涂了，永不翻身了，或者怎样。”

    员工：“每年都亏有几百万元，我们觉得该不该相信老板，那时候员工真是这样想。”

    带来的一千多万元投资全部花光，员工工资也发不出来了，妻子在玉林管理的药材批发生意还挺红火，无奈之下，张日田只好一次次张口管妻子要钱，这让他非常惭愧。

    张日田：“这一生以来最痛苦的时候，晚上经常睡不了，半夜经常坐起来，觉得她一个人承担这个责任，也是很辛苦。”

    家人劝张日田回玉林，可他觉得，既然战争已经打响，就绝不当逃兵。2008年，正值金融危机，张日田却要扩建新厂，他说服妻子把玉林的生意卖掉，换了三千万元，都拿到柳城县。随后，他做了一件没人敢想的事，让他的销售额一年时间增长了十倍，达到三千万元。他是怎么做到的呢？

    这里是柳城县工业园区。2010年8月，张日田的新厂建成，占地一百七十多亩。原来，亏损后，张日田反思，只卖蚕丝，价格很难把控，加工成服装，主动权就能到自己手里。他来提供蚕丝，交给浙江的丝绸厂代加工成品，再由他来挂牌销售。

    张日田在柳州市开了专卖店，丝绸产品有两百多个品种，单件商品的售价都在千元以上，高的过万元。丝绸面料成本就高，一米的面料最低要五六十元，高的两百多元，张日田又采用最好的工艺制作，他把目光瞄准了中高端消费市场，就在广西本地卖。但是，第一年情况出乎他的预料，销售额只有三百万元，还有六百万元的货物都积压下来。

    张日田：“因为我们这边丝绸很少，觉得做出来的话，市场可能会很红火，很好销。”

    记者：“对产品很有信心？”

    张日田：“对产品很有信心，但是做出来的话，做了成品，好像跟原来预期的是不一样。”

    产品针对的是中高端消费的顾客，张日田发现这部分顾客比较看中产品的品牌。一点知名度也没有，做得再好，顾客也不买账。要用什么方法让自己的产品扬名呢？

    丝绸产品滞销后，张日田四处找朋友帮忙出点子，想打响产品的名气。2010年底，朋友李振琼对他说了这样一句话。

    李振琼：“我说，有没有这种可能——可能我那个想法也许是一种很荒谬的想法——这个丝绸产品，能否把它送到威廉王子这个婚礼上面？”

    别人无意中一句话，张日田却上了心。英国的威廉王子结婚，这是全世界都会关注的事件，如果能给王子送份礼物，自己的丝绸肯定能扬名。虽然知道这事不大可能，但张日田却一刻也没耽误，立即行动起来。

    中国是最早开始种桑养蚕的国家，蚕丝业有五千多年历史。桑蚕丝柔软顺滑，透气轻柔，素有“软黄金”的美誉。决定蚕丝好坏的原因，首先是产地的气候温度湿度适宜，蚕吐出的丝才能更光亮坚韧，因此，春秋两季的蚕比夏蚕质量好。决定蚕丝品质的另一个原因就是加工。采访中，张日田请记者现场手工来抽蚕丝。

    张日田：“可以试试看。”

    记者：“我看看，看能抽出多长来。这好几个头，是吧？”

    张日田：“对。”

    记者：“那你帮我拉一下这个。”

    张日田：“好的。”