金桔经销商张国才：谁也没想到他有这么一片好的果。

    金桔经销商张海论：那个品质一下子，提升得真的没得说，基本上达到可以走高端市场的要求了。短短一年时间做出那么好的果子，当时都没想到。

    金桔经销商张国才：当时看到这种情况以后，我们四个老板都心动了。

    这位广西柳州来的经销商张海论悄悄把杨进益拉到一边，让杨进益开个价，他想把金桔全都包下来，可杨进益却笑而不答。

    杨进益：他说，这样，你要什么价钱，我就给你什么价钱。我就笑，我也不说。

    金桔经销商张海论：他都没说，笑而不语，低头走了。

    此时的杨进益已是信心十足，他不回答，是因为怕把价格说低了。他随即提出请大家去喝茶，他要实现自己酝酿好的一个计划。

    好戏就要开始了。

    喝茶的时候，杨进益却东拉西扯地说些家常，始终不提金桔的价格，经销商们也闭口不提，大家都互相揣摩心理。

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    杨进益：他们几个老总就是想听我，把这个价格说出来。我也不说。

    金桔经销商张海论：每个人都在打自己的算盘。

    杨进益：当时我知道他们都是打小算盘。

    金桔经销商张国才：也在揣摩，小杨究竟葫芦里卖的什么药，来了四个老板，叫我们在一块。

    喝茶、聊天，20多分钟过去了，都没有提起金桔的销售价格。可这样下去也不是办法，杨进益灵机一动，对着在果园里悄悄谈价格的张海论说起金桔的事，打破了僵局。

    杨进益：拉那个张总我说，张总，刚才在果地里说那个事，你看怎么样？

    金桔经销商张海论：我说行，那别的老板就急了，那什么价？以为是我们谈好了，别人急了。

    这一招果然好使，其他几位经销商都坐不住了，互相抬起了金桔的价格，从一元八一斤，抬到了3元钱一斤。

    杨进益的心理底价是一斤金桔2.5元，3元的价格已经超过了他的预期，他正暗自高兴，气氛却突然变得紧张了。广西柳州的经销商张海论，突然甩在桌子上1万元现金，要以一斤5元钱的价格，把金桔全部包下。

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    杨进益：刷，从口袋里拿出，啪，大概是一万块钱吧，老弟，五块钱全部搞了，他们三个不用要，谁也出不了我这个价钱。

    金桔经销商张海伦：全包了，我身上拿了一万块订金，给你丢在桌子上面。

    金桔经销商张国才：我说你出的起人民币，我也出的起人民币，我当时拿的现金扔上去。那我就跟他争个高低了。我也要。

    金桔经销商张海论：我也想把他们吓跑，谁知道吓不跑。

    杨进益：当时我懵了，哇塞，五块钱一斤，而且把那个定金都放下，不是开玩笑的。

    价格抬到了5元钱一斤，场面僵持着，大家还在争吵。

    金桔经销商张国才：有点怄气，都抬价了，因为质量好。

    金桔经销商张海论：你出到五块钱还不能落实到底能不能订，我就气愤了。

    杨进益：大家都带那种情绪上来了。

    记者毕月：气氛怎么样？

    杨进益：气氛太热闹了那个时候，反正好像有一点火药味那种感觉了。