销售一直是当地山鸡养殖户们最头疼的问题。

    高新区心圩镇养殖户苏连孙：自己卖，卖不上价，就说那个价格有高有低，你卖得越低，他这边就卖得更低，你价格都没有一个，怎么说，也没有一个定价。

    江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你卖不出去的话，就根本没有效益。我就是只能拿到那些南宁市的那些批发市场去，把它贱卖掉。

    如果能把这些养殖山鸡的散户整合在一起，规范养殖，并统一回收销售，既保证了量又打出自己的品牌，销售山鸡时也就有了话语权。

    梁建军向养殖户们提出，只要从这里购买山鸡苗，不仅免费传授技术，还统一回收销售，回收价高于当地的市场批发价。养殖户们立马就同意了。

    江南区吴圩镇养殖户玉满荣：这个销售很麻烦的，因为我自己拿去卖也很花时间，又赚不到钱，有时候卖得又不多这样子，帮我们卖，我们就方便多了。

    江南区那洪乡养殖户杨朴宙：他的鸡苗和外面的鸡苗价格也差不多，也不是很贵。但是说，我们主要他能够帮得到我，那我为什么不养？

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    很快，梁建军就跟10几家养殖户达成了合作。

    梁建军按自己定位的高端市场，开始实施销售计划。他首先把目光锁定在南宁市的一些高档酒店，打算先让酒店免费品尝山鸡。可他没想到，这只是自己的一厢情愿。

    2009年11月的一天，梁建军拎着一对山鸡来到了南宁市的这家酒店谈合作，可到了前台，却被告知只能留下资料，洽谈合作要等酒店对资料感兴趣之后再约时间。无论梁建军怎么说，对方都不同意把山鸡留下。

    梁建军：我拿鸡过来给你试，你应该很能去接受我的产品，毕竟不收钱嘛，对不对？预期的那个结果啊，跟现实还是有一定的差距的。

    一个多月的时间，梁建军跑遍了南宁市十几家酒店，都是一样的遭遇，连给对方介绍自己山鸡的机会都没有。仅靠网络销售，一年只卖出5万元的山鸡。

    而更让梁建军头疼的事却来了。

    2010年年初，农户们养殖的山鸡陆陆续续地开始出栏，他们兴奋地把达到回收规格的山鸡拉到了梁建军的养殖场。尽管有难处，但梁建军还是兑现了自己的承诺。一个月的时间，他总共借了12万元回收了养殖户3000多只山鸡。

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    收了这么多山鸡又该怎么办呢？就在梁建军有些为难的时候，有人打电话来想买这3000只山鸡，不过对方又提了一个条件。

    梁建军：他当时口气很大，包括一个我这边的供货量，包括他自己的一个需求量，最主要是鸡一个品质，要达到他们所要求的一个标准。在质量这块的话，我是倒还不担心，就是价格这块，我提供给对方之后，他们对我的价格这一块的话提出了一个质疑。

    当地农贸市场销售的山鸡只要120元左右一对，而梁建军却报出了180元一对的价格，这让对方很吃惊。客户要这么多，自己又借钱收了这么多山鸡卖不出去，这个时候的梁建军怎么还敢狮子大开口呢？

    对方连着打了几次电话，梁建军始终不肯做出一点让步，客户也就不再打电话过来。看着养殖场里收的山鸡越来越多，妻子和员工很着急，大家都劝梁建军主动去找客户谈一谈，把价格适当降一降。

    妻子林丽华：这么多鸡，在鸡场里面每天都要用到很多的饲料，这些都是成本，这些都是钱。那能出手就尽快出手。