林家辉：我有一年换了十九万多斤的果，换了三个月才换完，连下雨天都出去了。

    用橙子换的粮食，勉强给工人发了工资。而换不完的脐橙，因为腐烂只能倒掉。

    这时，林家盛已经欠债两百多万。他进退两难，继续坚持可能会接着赔下去。如果放弃，两百多万他又靠什么还呢？

    就在林家盛犹豫不决的时候，他听到一个消息。东北有一个很大的水果交易集散地，在沈阳。

    2007年11月，林家盛的脐橙产量已经超过了一千多万斤。为了避免与同产地的脐橙竞争，他准备去到两千六百多公里外的沈阳冒险一博。

    林家盛：当时已经赔了几百万，再不往其他地方去走的话，可能我们这个企业就要破产。破产以后，钱还不起，就要跳楼了。

    在富川，谁也没敢把脐橙卖到那么远的地方。

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    2007年12月，林家盛装满一卡车的脐橙，带着所有员工的期望，出发了。

    何彰三：有个职工她有点迷信，天天几乎都烧点香，她祈求林总他们能够把果尽快卖出去，市场好起来。

    大货车行驶了56个小时，到了沈阳水果批发市场。这里繁忙的交易场景，让林家盛很兴奋。可他没有想到，在全国脐橙集中上市的时候，江西、四川、湖南、湖北等产地的经销商，也在同一时间把脐橙运到这里。这让沈阳市场的竞争异常激烈。

    林家盛：他们问我你是哪里的橙子，我说我是广西富川。他说广西四川他就这样子。我说不是四川，富川，富裕的富，他没听说过。四川听说过，富川没听说过。

    李凤香：对富川的橙子没概念，我们都是江西的橙子。

    他叫李铁文，在沈阳的水果批发市场里卖了十多年的水果，是一位经销大户。林家盛通过朋友介绍找到李铁文，希望通过他的帮忙把脐橙卖出去。

    李铁文品尝了富川脐橙之后，给林家盛出了一个主意，说很快他的脐橙就能有销路。

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    李铁文：脐橙讲究香、甜、脆。这几个口味都占，它的橙味还稍微浓一些，它的酸甜度还是非常的适中。我说你就贴赣南脐橙的商标。

    林家盛：当时我心里想的是，我就是宁愿不卖，或者是全部亏完，我都不会打这个牌子。

    林家盛坚持在沈阳市场，为富川脐橙闯出名气。可当时很多人都不了解富川脐橙，林家盛拉的一车脐橙一个礼拜都没卖出几斤。而每天市场管理费和货车的租赁费，就花了五千多元钱。

    被逼无奈的林家盛，只好把富川脐橙从一斤2.4元，降到了1.5元。他一心想着让别人认可富川脐橙，似乎不在乎价格了。

    林家盛：还有一个客商过来，又尝一尝，他说你能便宜吗，我说便宜多少？一口价就比人家少了八毛钱一斤。八毛钱对我来说，如果从我的家里面成本到这儿来算我肯定是亏，我没有答应。当时过了几个也是这样要，我想了想，干脆我就不要等他压价了，我直接降下来。

    记者：降了多少？

    林家盛：他让我八毛，我就降九毛。