2000年，在北京做服装生意的袁丹军，因为一个发现突然转了行，进入鲶鱼批发行业，并只用了一招就迅速打开了北京的鲶鱼市场，半年后成为了当时北京市最大的鲶鱼供应商之一。

    北京经销商李志全：要是没有袁总，北京鲶鱼那个市场不可能有这么火爆。

    北京经销商杨根标：越来人越多，连别的地方，像内蒙那些地方，都过来拉货。

    原来，袁丹军是湖北荆州人，在他的老家，大口鲶鱼很受消费者的青睐，但是他发现在北京当时没有人卖大口鲶鱼，而且吃鲶鱼的不是很普遍，他看准了这其中大有商机，就决定把能够接受鲶鱼的湖北口味餐馆作为打开市场的突破口。

    袁丹军：每天赶早，就看是哪个商户给这个酒店送别的鱼过去的，就跟他谈，我说，你把这个鱼你推荐给店里去，什么费用开支算我的，这个鱼死了算我的。

    袁丹军的承诺打动了给酒店送货的水产经销商，很快，这家餐馆就把鲶鱼卖火了，口碑相传，别的餐馆、饭店也都上了鲶鱼的菜肴。

[致富经]20万元买了一条受伤的鱼之后

    不到半年时间，以8元进价从广东进的大口鲶鱼，卖价飙升到了12元一斤，还供不应求，最多的时候，一天销售鲶鱼五六万斤，但是，这还远远不能满足需要，袁丹军不得不到处寻找货源。

    袁丹军：全国各地任何一个地方，只要有一点信息的，我都跑过去找货源。哪怕是死的，都能卖高价。

    袁丹军眼瞅着赚钱的好机会，却找不到货源，袁丹军是干着急。这里是辽宁省灯塔市的小堡村。2005年，袁丹军得到消息，说这个村两年前开始养殖这种怀头鲶鱼，现在全村共养殖了500万怀头鲶鱼，养殖的量大了，销售却成了难题。

    东北养殖户刘伟娟：一般鱼养成了，应该是冬天卖，开春了卖，还没卖出去。

    东北养殖户孙立杰：着急上火，天天得上鱼贩子那儿求人家，还不能给你卖，就是非常难。

    北京市场到处找鲶鱼，这里的鲶鱼却到处找销路，这让袁丹军很兴奋。

    袁丹军：相当于看见新大陆一样的那种心情，心花怒放，了不得，可以开心死。

[致富经]20万元买了一条受伤的鱼之后

    袁丹军马上把东北的怀头鲶鱼贩运到北京销售，不仅一举解决了他的货源紧缺问题，还帮着当地的养殖户摆脱了卖鱼难的困境。

    东北养殖户白宏伟：如果没有他的话，真就不好卖，他价给的高，一池子五六万斤，一卖不就差五六万元。

    东北养殖户孙立杰：这些养鱼户都得应该感谢他，没有他，也不能说有现在这样。

    除了贩运东北的鲶鱼卖，袁丹军还在这个养殖怀头鲶鱼的小堡村一住就是两个多月，一边免费给养殖户们帮忙打工，一边学习养殖技术。

    2007年5月，袁丹军投入三百多万元，租下两百亩池塘，开始引入东北怀头鲶鱼，在湖北荆州老家养殖。消息传出后，立马在当地引起了轰动。

    员工周祖新：因为别人在这边养殖的几乎没有成功，冒这么大风险，太盲目了。

    员工宋明：养这个鱼的话，一个塘差不多要五六十万，开支大。如果说出一点事的话，谁都担当不了。

    袁丹军：我们比一般人胆子大一点，看准的事情我敢干，再大风险我都敢干。

    别人干不成的事，袁丹军就能干成吗？