王文德正是这样的人。赵海伶了解后发现，靠着十几年的信誉，王文德可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。但王文德只是在集市的店里卖土特产干货，没有做大的意识。

    赵海伶感到，如果能与王文德建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，赵海伶非常兴奋。她给王文德讲了自己在网上卖货的情况，王文德却听得一脸茫然，也提不起兴趣。

    赵海伶：我说我是通过网络来卖货的，我说可能最开始那个订单不是很多，但是如果说慢慢做好了的话，可能有一些东西你是想象不到的。其实在我最开始我说这些话的时候，其实也没底。

    土特产经营商王文德：不晓得她是做什么的，小孩嘛，她的一个激情，是不是当时一种心情，图新鲜，图热闹那种。

    “上赶子不是买卖”。怎么说服王文德同自己合作呢？

    赵海伶并没有马上说出跟王文德合作的计划，而是尽可能地在王文德那里拿货，增加接触的机会。慢慢地，王文德的看法发生了改变，开始欣赏起这个做事认真又能吃苦的小姑娘。

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    赵海伶：我记得，我当时每一天我会花四五个小时去选，不管是木耳还是菌子之类的。

    土特产经营商王文德：零下30摄氏度以下，真正地守在外面，弄上几个小时选木耳。

    赵海伶：他也知道的，他做土特产做了几十年，他都没有看过像我这么努力的，这么有耐心的，可以蹲在那边一句话不说，可以待四五个小时，也是付出了很多努力。慢慢地，他的信心是根据我的一些销售而变得越来越有憧憬了。

    土特产经营商王文德：通过和她合作，我们的销量和自身利润肯定有所提高，这个是毫无疑问的。

    对于赵海伶开网店卖土特产的生意，王文德开始的时候还是将信将疑，但赵海伶却不断地从他店里进货，而且量越来越大，王文德有了和她长期合作的念头。

    2012年6月17日，记者采访时，赵海伶和王文德恰巧到山里收购村民刚采摘的竹荪，记者也跟着一探究竟，颠簸了两个多小时的山路，才到了这个村子。

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    王文德和山里的这些农民很熟悉，由他出面收货，自然事半功倍。

    村民马术强：一般都卖给刚才来的王老板。

    记者：有别人吗，零散过来买的？

    村民马术强：一般的生意人，我们都不相信，我们只相信他。

    帮赵海伶上山收货，王文德扩大了自己的销量。不是特殊情况，赵海伶也不用每次都像这样亲自上山收货了。

    赵海伶：王叔就是我一个大采购，他帮着我去青川找最好的山货。

    记者有些好奇，同样是来自青川大山里的土特产，为什么赵海伶能比别人卖得好呢？

    记者发现，赵海伶有个习惯，她总是把每天的事情用相机拍下来，放到自己的店铺上，或者写成博客，发微博。