新疆地域辽阔，沙漠和戈壁让路途变得遥远，信息变得闭塞。新疆盛产葡萄、哈密瓜等优质果品，但就是由于信息不灵，往往想买的找不到想卖的，想卖的又找不到想买的。

    吐鲁番地区行政公署副专员孙建新：“像我们这个地方，有货的不知道往哪卖，他远离市场，产品不能变成商品。”

    宋保宪：“交通闭塞，信息闭塞。我发现这是一个商机，越是落后的地方可能越是商机无限，竞争力小。”

    当地有得是好东西，可老百姓往往需要以这样的方式来吸引买主。宋保宪决定做牵线搭桥的生意，帮货主找买家，或者帮买家找货主；如果买卖双方谈好了生意而没有运输工具，就帮忙找运输车辆；成交后，就向双方各收取100元的服务费。宋保宪给自己的生意起了个时髦的名字，叫“物流信息”。

    他说干就干，每天一大早就跑出去，像媒婆一样，在货主、客商以及专门搞运输的人之间穿梭。

[致富经]有一种财富在路上

    宋保宪：“从早上到晚上，吃没吃饭不知道，忙得……可能我先提前到了1分钟，这车货已经上车了，我就胜利了。晚到1分钟，别人的车到位了，这个客户就失去了，这车货就失去了，这200元钱就失去了。”

    其实，早在宋保宪之前，吐鲁番已经开了类似的七八家物流信息店。宋保宪初学乍练，用什么办法去打开局面呢？

    宋保宪：“我是主动出击，到一线去，面对面跟我的客户、跟车、跟货主去交流，去找客户，上门服务。古人说，乌龟和兔子赛跑，我即使像乌龟，我要不停地出击，勤奋。”

    物流公司经理黄吉福：“他的精神可嘉，不管冬夏，他能吃苦。”

    宋保宪干得越来越起劲，然而2001年的一次生意，他为了赚100块钱，却付出了14万元的代价。

    这个人叫韩新镇，2001年的一天，他给了宋保宪100块钱，请宋保宪联系一辆车，把价值14万元的葡萄干运到石家庄。

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    宋保宪暗自庆幸这100块钱来得容易，然而安排启程三天后，韩新镇突然气汹汹地找上门，说那辆车在途径宁夏的时候翻到了谷底，要求宋保宪赔偿他的货物。

    宋保宪：“货物丢失。和他费了一些口舌，他当时也有一定的困难，刚刚起步嘛，我们也是做生意不长时间，都互相为难。货全部没有了，当时我只收了他100元的信息费，从法律角度上讲，中介信息这块，我们这一方不承担责任的。”

    公司副总桥顺明：“以中介出现的，不应该赔的。”

    这事闹得沸沸扬扬，大家都在观望事情会如何收场。没想到宋保宪居然最后决定，掏血本赔偿对方14万元。

    宋保宪：“拿出这14万像割血一样的，同行也好，还有和我做生意的同事也好，都说你傻了，为啥要赔？”

    公司副总桥顺明：“几乎是把家里面的积蓄都赔完了。别人也说宋保宪，不该他赔的，也他赔了，感觉他有点傻，就是有点傻。”