三农问题一直是全党工作中的重中之重。农业农村如何优先发展，如何加快推进农业、农村的现代化、进一步提高农民收入，一直是各级地方政府的首要任务。过去的五年，中国农村不断走在改变自己面貌，增强农业效益的道路上。

90后羌族女孩创生鲜品牌 每天收入过万

长期以来，农业被认为周期长，资金回报率低，而得不到资本的青睐，然而这样的情况正在发生变化。在四川，一家投资公司就看上了一个农村女孩儿经营农产品的一个项目。

2017年6月19日一大早，四川省阿坝州汶川电子商务中心的宁静就被打破了。正在往车上装东西的女孩叫浦恩亚，是个土生土长的90后羌族女孩。

浦恩亚几年前大学毕业后进入顺丰成都分公司工作，负责四川省内水果的寄送业务，工作稳定，生活安逸。不过，2015年底，她毅然选择回到家乡做起了电商。浦恩亚的家乡阿坝属于高海拔地区，光照充足，降雨少，盛产大樱桃、枇杷、苹果、李子等水果。但由于交通物流体系欠发达，以前这些特色水果很难走出大山。

2016年初，浦恩亚开始通过电商销售阿坝地区的特色水果，一个叫“阿果家”的电商项目孕育而生。眼下正是当地枇杷大量上市的季节，这也是浦恩亚目前的主打产品。

阿果家创始人 浦恩亚：今年产量特别大，然后我们像枇杷做完之后就是紧接着七月份青脆李就出来了，这边也是很出名的，很多全国各地大老板到这边每天上万斤的收这个货，完了之后就是红脆李，接下来就是糖心苹果，这样一年几乎水果就接着就完了。

从汶川县城出发，40多分钟后，浦恩亚来到了茂县凤毛坪村。这里出产的枇杷在阿坝地区最出名，全村枇杷年产100多万斤。每到这个季节，全国的水果经销商都汇聚于此。

浦恩亚希望在这里能找到最好的货源。电商渠道售价高，客人对品质的要求也高。恩亚只能一家家试。当然，除了品质外，价格也是阿果最关心的。几经周折谈价格，浦恩亚按照每斤6块5的价格在依家村林的地里采购了一批。随后，她直奔离村子不远，长在半山上的一片枇杷林。

浦恩亚之所以选择在这里采购，主要是为了满足不同的客户需求。虽说这里的果子没有套袋，品相上稍差一些，但日照充足，口感非常好。

山上的价格比山下的贵了些，好的卖到9元，可浦恩亚还是决定在这家采购一些。村民老吴介绍说他们很愿意卖给像恩亚这样的电商，因为好货可以卖高价。

临近中午，浦恩亚拉着300多斤枇杷，急匆匆地回到了配送仓库，早已经等候在这里的工人，迅速开始分拣装箱，浦恩亚则跟同伴一遍遍仔细核对着订单，库房里显得异常忙碌。

几十箱订单，工人很快就分拣包装完了。发出这批货，浦恩亚就能赚1千多元，这对她来说并不算多，上个月樱桃卖得火的时候，一天能走几百箱，每天收入过万元。

从2016年3月成立至今，一年多的时间里，“阿果家”销售额逐月攀升，从2016全年销售额26万元，现在半年就完成销售额76万元。那么作为一名刚出校园的大学生，浦恩亚是如何做到的呢？

浦恩亚：这个是现在政府大力发展的电商，发展电商然后可以给我们创业青年提供免费使用的办公场所，包括我这个楼下，都是说在一到两年内是减免这个费用的，这个也是给我们节省很大的成本。

场地有了，钱从哪里来？事实上，资金几乎是所有创业者都不得不面临的难题。而浦恩亚却在创业阶段幸运地获得了风投的青睐。这源于她参加的一场创业大赛。

2016年底，浦恩亚代表阿坝州参加了在成都举行的《四川电子商务青年创业大赛》，并获得第一名。四川创新发展投资管理有限公司总经理关飞作为评委，在现场就对这个来自少数民族地区的创业项目，产生了的兴趣。

四川创新发展投资管理有限公司总经理 关飞：阿果家这个项目行业模式非常的简单清晰，变现能力非常强就是大自然的搬运工，把阿坝最优质的水果输送给有需要的人群。

不到一个月，浦恩亚就得到了一个好消息，川创投准备投她的项目。但是当她兴致勃勃拿到投资意向书，看完相关条款后，却怎么也高兴不起来，甚至有些沮丧。原来按照投资协议规定，当公司亏损遭遇清算时，公司创始人要承诺以其分配到剩余财产为限，对投资股东作出补偿，补偿金额相当于投资金额的140%。

阿果家 创始人 浦恩亚：本来要给我投30万，后来我这个公司经营不善的时候最后还要多还他12万，42万给他，万一真的做不下去，这一辈子真是负债累累了，一辈子都要去还债了。

从未接触过投行的浦恩亚，对这个资本市场惯用的游戏规则很抵触，但想把事业做大，资金又显得尤为重要。

为了项目能顺利推进，项目负责人周薇大胆提出了一个新的设想，去掉了清算优先权，添加了后续入股权。协议规定：当公司亏损进入清算程序，川创投将自动获得创始人及第三方设立的另一个经营企业的10%的股权。

通俗地说就是即便浦恩亚“阿果家”项目失败，以后她再投资成立的新公司、新项目，川创投自动获得10%股权。

在关飞看来，从保护投资者利益角度来说，设定这样的条款并不过分，但从创业者角度来说，接受起来却很难。后来经过关飞多次与公司投委会委员交流，投委会同意删除了协议中相关保护自身利益的条款，一次性给“阿果家”项目天使轮投资30万元。

川创投介入后，不仅给恩亚带来了资金，还提供了项目管理的支持和更多的渠道资源。

“浮云牧场”是川创投正在考察的一个潜在投资客户，也是阿坝地区最近涌现出的 “网红”民宿酒店，拥有几十万粉丝，和大量高端客户，这些消费群体正是浦恩亚所需要的目标消费人群，而“浮云牧场”当时也正在寻找优质土特产供应商，双方在川创投的牵线下，一拍即合。浮云牧场的联合创始人李云东至今都觉得这个合作太及时了。

浮云牧场联合创始人 李云东：他来解决我的产品往外运输，和整个物流链包括包装链的问题，我这边来负责产品的供应，这样大家把资源整合起来，我也不用单独搭建这个团队和渠道，对我来说是很好的事情，最后出来的效果也非常好。

2017年4月1日，“浮云车厘子”开始上线销售，市场销售异常火爆，短短20天，销售出2千多单，完成销售额26万，是2016全年销售额2倍。

浦恩亚：超出了我的预期，因为当时想的是可能说是，要不对这些资源可能都是口头上的一些东西，今年我们就跟这个他们跟我们对接的公司，我这边帮他们做销售。就有很大的，销售额也是翻了两倍。这就是很好的，而且是很快速的。

半小时观察：

习近平总书记在十九大报告中指出：农业、农村、农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。

今后国家将进一步构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，完善农业支持保护制度，发展多种形式适度规模经营，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接。促进农村一二三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道。可以预期，未来，农村的市场机会会越来越多，农民的日子会越过越好。