央视财经（《经济半小时》）资本天生就是追逐利益的，传统农业回报期长，利润缺乏吸引力，因此长期得不到资本的青睐。然而这样的情况正在发生变化。

90后女孩专注水果电商 获资本关注发展迅速

2017年6月19日一大早，四川阿坝州的汶川电子商务中心的宁静就被打破了，土生土长的90后羌族女孩浦恩亚正忙着往车上装东西。

阿果家创始人浦恩亚：如果不下雨的话，就是按正常情况六点半就要起床去收货，收货之后拿回库房打包。

浦恩亚几年前大学毕业后进入顺丰成都分公司工作，负责四川省内水果的寄送业务，工作稳定，生活安逸。不过，2015年底，她毅然决然地选择辞职回到家乡做起了电商。

浦恩亚：因为我看其他地方的电商发展得很好，像浦江产猕猴桃，眉山的，每天都是几万吨的网上的交易量，然后我们这边就没有动静，我就觉得这应该是一个很好的机会，我就决定回来了。

浦恩亚的家乡阿坝属于高海拔地区，光照充足，降雨少，盛产大樱桃、枇杷、苹果、李子等水果，因清甜爽口而远近闻名。但由于交通物流体系欠发达，以前这些特色水果很难走出大山。

2016年初，浦恩亚开始通过电商销售 阿坝地区的特色水果，一个叫“阿果家”的电商项目孕育而生。眼下正是当地枇杷大量上市的季节，这也是浦恩亚目前的主打产品。

浦恩亚：今年产量特别大，然后我们像枇杷做完之后就是紧接着七月份青脆李就出来了，这边也是很出名的，很多全国各地大老板到这边每天上万斤的收这个货，完了之后就是红脆李，接下来就是糖心苹果，这样一年几乎水果就做完了。

从汶川县城出发，40多分钟后，浦恩亚来到了茂县凤毛坪村。这里出产的枇杷在阿坝地区最出名，全村枇杷年产100多万斤。每到这个季节，全国的水果经销商都汇聚于此。

但一家家讨价还价下来，量小价高让浦恩亚很难把价格谈下来。浦恩亚索性请村主任带着她，绕开采购商来到枇杷林，直接地头谈，最终她以每斤6块5的价格在村民李凯家采购了一批。随后，她直奔离村子不远，长在半山上的一片枇杷林。这里的果子没有套袋，品相上稍差一些，但日照充足，口感非常好。

农户：这种可能要9元了。平均拿的话就是8元。

山上的价格比山下的贵了些，可浦恩亚还是决定在这家采购一些。村民老吴介绍说他们很愿意卖给像恩亚这样的电商，因为好货可以卖高价。

临近中午，浦恩亚拉着300多斤枇杷，急匆匆地回到了配送仓库，早已经等候在这里的工人，迅速开始分拣装箱，浦恩亚则跟同伴一遍遍仔细核对着订单，库房里显得异常忙碌。

几十箱订单，工人很快就分拣包装完了。发出这批货，浦恩亚就能赚1千多元，这对她来说并不算多，上个月樱桃卖得火的时候，一天能走几百箱，每天收入过万元。

从2016年3月成立至今，一年多的时间里，“阿果家”销售额逐月攀升，从2016全年销售额26万元，现在半年就完成销售额76万元。那么作为一名刚出校园的大学生，浦恩亚是如何做到的呢？

浦恩亚：现在政府大力发展电商，可以给我们创业青年提供免费使用的办公场所，包括我这个楼下，都是说在一到两年内是减免这个费用的，这个也是给我们节省很大的成本。

场地有了，钱从哪里来？事实上，资金几乎是所有创业者都不得不面临的难题。而浦恩亚却在创业阶段幸运地获得了风投的青睐。这源于她参加的一场创业大赛。

2016年底，浦恩亚代表阿坝州参加了在成都举行的《四川电子商务青年创业大赛》，并获得第一名。四川创新发展投资管理有限公司总经理关飞作为评委，在现场就对这个来自少数民族地区的创业项目，产生了浓厚的兴趣。

四川创新发展投资管理有限公司 总经理 关飞：阿果家这个项目行业模式非常的简单清晰，变现能力非常强就是大自然的搬运工，把阿坝最优质的水果输送给有需要的人群。

大赛后，不到一个月，浦恩亚就得到了一个好消息，川创投准备投她的项目。她兴致勃勃拿到投资意向书，可看完相关条款，却怎么也高兴不起来，甚至有些沮丧。原来按照投资协议规定，当公司亏损遭遇清算时，公司创始人要承诺以其分配到剩余财产为限，对投资股东作出补偿，补偿金额相当于投资金额的140%。通俗讲一旦浦恩亚亏损破产，不管公司剩多少钱都要优先赔偿川创投，并且是投资总额的140%进行赔偿。

浦恩亚：本来要给我投30万，后来我这个公司经营不善的时候最后还要多还他12万，42万给他，万一真的做不下去，这一辈子真是负债累累了吗，一辈子都要去还债了 。

从未接触过投行的浦恩亚，对这个资本市场惯用的游戏规则很抵触，但想把事业做大，资金又显得尤为重要。

为了项目能顺利推进，项目负责人周薇大胆提出了一个新的设想，去掉了清算优先权，添加了后续入股权。即便浦恩亚“阿果家”项目失败，以后她再投资成立的新公司、新项目，川创投自动获得10%股权。没想到这样浦恩亚还是不买账。

浦恩亚：就是卖身契不说，这辈子就跟他捆在一块了，甩不掉了，还面临我公司开不转了，还要还给他那么多钱，压力更大。

在关飞看来，从保护投资者利益角度来说，设定这样的条款并不过分，但从创业者角度来说，接受起来却很难。

关飞：我们要对所有的投资人投资基金负责任，另外一方面我们看到阿果家这样一个项目自身具有非常大的潜力，尤其是对于少数民族地区大学生创业，我觉得对青年人来说是有一个非常好的带动和引领作用，所以我们非常挣扎和纠结。

经过关飞多次与公司投委会委员交流，投委会同意删除了协议中相关保护自身利益的条款，一次性给“阿果家”项目天使轮投资30万元。川创投介入后，不仅给恩亚带来了资金，还提供了项目管理的支持和更多的销售资源。

“浮云牧场”是川创投正在考察一个潜在投资客户，也是阿坝地区最近涌现出的 “网红”民宿酒店，拥有几十万粉丝和大量高端客户，这些消费群体正是浦恩亚所需要的目标消费人群，而“浮云牧场”当时也正在寻找优质土特产供应商，双方在川创投的牵线下，一拍即合。浮云牧场的联合创始人李云东至今都觉得这个合作太及时了。

浮云牧场联合创始人 李云东：他来解决我的产品往外运输，和整个物流链包括包装链的问题，我这边来负责产品的供应，这样大家把资源整合起来，我也不用单独搭建这个团队和渠道，对我来说是很好的事情，最后出来的效果也非常好。

2017年4月1日，“浮云车厘子”开始上线销售，市场销售异常火爆，短短20天，销售出2千多单，完成销售额26万，是2016全年销售额2的倍。

浦恩亚：超出了我的预期，因为当时想的对接资源可能都是口头上的一些东西。

网红民宿估值近亿元  创投助力快速发展

几经周折的投资协议尘埃落地，浦恩亚不仅拿到了30万元天使轮投资，还和浮云牧场成功对接，获得了更多的客户。投资农村、农业项目也正在成为川创投新的投资热点。

阿坝州理县通化乡西山村，平均海拔2千多米，居住着580多人，绝大部分是羌族。很多年前他们的祖先因为躲避战乱，搬到了山上，成为了云朵上民族，此后几百年来他们都生活在这里。由于地处深山，交通不便，很久以来西山村都是远近闻名的贫困村。

2017年6月26日，川创投的投资团队，再次从成都驱车3个多小时来到这里考察 “浮云牧场”的民宿项目。汽车行驶过蜿蜒19公里的盘山路，39个回头弯后，终于抵达了山顶。

李云东今年32岁，浮云牧场联合创始人之一。2015年6月，他和另外2位合伙人，受到当地一位羌族朋友邀请，来这里考察项目，没想到一下子被这里的景色震撼到。

浮云牧场 联合创始人 余勇：当我第一次提出浮云牧场的时候，他们都有一些质疑，我想告诉他们的是我们不仅仅是做一个酒店，我们应该呈现离天更近，离心更近的地方，让我们的人感受羌族人的这片净土。

绝佳的地理位置，绝美的风景让他们彻底爱上了这里。但在这样交通闭塞、没有任何配套设施的地方建酒店的想法，却引来了一片质疑的声音。

浮云牧场 联合创始人 杨天林：怎么跟游客对接做生意，没有这种观念的想法，同时不可能有这么高的海拔，游客能够上来，游客来看什么，他们天天看觉得这个地方就是一个大山。

在外人眼中看似是普通的大山，可在这几个搞旅游项目的人眼中，这就是稀缺的自然资源和财富。就这样，四个来自不同地方的年轻人决定在这里建一个隐于山顶的民宿，起名“浮云牧场”。

项目成立后，总体规划设计的任务交给了宋强。宋强，18岁就赴新西兰留学，大学期间所学专业就是景观设计。 他的设计理念是把建筑引退跟整个山体跟自然融为一体，同时有一点国外新西兰牧场的感受在里面。

前卫时尚的设计理念，得天独厚的自然风光、让游客流连忘返，纷纷在网络上晒出了一张张得意之作，“浮云牧场”一夜之间成为了“网红”产品。

“浮云牧场”的火爆人气，彻底唤醒了这座古老的羌寨，激发了这个云朵上民族脱贫致富的热情，很多外出打工的人纷纷返乡来到“浮云牧场”上班，村民也搞起了订单农业，彻底改变了祖祖辈辈居住在这里羌族人的生活。

四川省阿坝州理县西山村 党支部书记 杨树军：因为原来都是靠传统的农业，现在还是按照牧场的需求种植需求的蔬菜，水果，特别是贫困户搞订单，你需要什么就种什么，以前我们生产水果农产品都要到汶川去销售，现在从去年开始，就在这里销售，价格还比汶川还高一点。

“浮云牧场”的成功，让李云东他们几个合伙人兴奋不已，他们规划了一个更大的发展目标。

李云东：离这个地方大概50公里的地方，我们做了一个浮云森林，做出一个挪威森林感觉的区域，包括我们在都江堰做了一个浮云茶山，做休闲文化体验。

每一个增加的项目都需要更多的资金投入，川创投投资者关系总监陈晨，主要负责项目融资和投后管理工作，此前正是他代表公司将“阿果家”与“浮云牧场”两家资源整合到一起，为两家企业销售业绩的提升起到了非常关键作用。

陈晨：我想了解一下这次投资需要的金额。然后和就是所占股本的比例这方面。

李云东：浮云牧场大概投资完成以后在2200万左右，浮云森林在1500万左右，我们浮云城堡大概在1200万左右，整个项目投入三个项目打包左右在4900万，包括我们渠道一些资源，包括我们有品牌的价值在里面，我们现在大概的总共我们希望三个项目是8000万左右。

陈晨：估值是8000万。

李云东：按照我们现在愿意出让的股份大概在30%左右，2400万。

2017年6月27日，在位于成都高新区一栋写字楼的会议室里，阿坝州原产递公司第二次董事会如约召开。因为前期各个果品的销售额成倍增长，业绩全线飘红，所以汇报起工作来，浦恩亚显得信心满满。

浦恩亚：整体的话这四个产品达到了200%的同期增长率，我们在下半年稳住同期增长率，到最后实现年收入翻三倍的这样一个销售额，这是我们的目标。

虽然销售业绩很好，但周薇通过前期实地考察，发现了浦恩亚在运营管理方面存在的问题，她在会上直言不讳地指了出来。

四川创新发展投资管理有限公司 高级经理  周薇：首先第一个财务管理方面，咱们缺乏独立的核算人员，无法进行成本的核算，我们的今年的数据无法给经营的人员提供有效的指导意义。第二个就是现金管理方面，采购方面报销方面恩亚一个人保管记帐，内控方面有一些缺失。

川创投总经理关飞也毫不客气地提出了自己的疑问。

关飞：第三个就是说，我们整个专业团队的搭建，采购库存销售管理，整个团队目前主要是靠恩亚一个人，但是我想创业是一个团队的事情，一个人不可能包打天下。

关飞的这一番话，一针见血地指到了浦恩亚的痛处，对浦恩亚的触动很大。团队组建的工作迟缓，其实恩亚也非常着急。

浦恩亚：这也是我头大的一个问题，因为确实现在回到老家要不是考公务员，要不就是在外面打工，也不愿意再回去，让我这边一个人的精力确实有限。

客观、专业、细致地梳理公司存在的问题及发展规划，对于浦恩亚来说还是第一次，会议的时间并不长，但是收获满满。

浦恩亚：以前就是靠自己的凭着感觉去做，你这样的话真很不稳定，现在这样一个社会竞争这么大，光凭自己的一些想法和感觉可能去做可能很容易就做死了，所以他们专业团队这样给我辅导的话是很幸运的事情，也能够让公司长远的发展。

四川创新发展投资管理有限公司  董事长 刘嘉：对于我们来讲阿果家是我们目前所投项目论金额是最小的一个，但是对我们来讲，我觉得意义是多元的，第一个就是对于这种创新创业的引导和鼓励，第二个就是我们在把握阿果家这样一个农村电商，大学生创业，这样一个题材的同时，我们到底是迎题材还是迎趋势，我们感觉到对我们最大意义在于我们把握了趋势，我们把握住了整个经济发展过程当中对现代农业关注，对新农村的关注，对新农村里新兴的经济组织的一种关注。

半小时观察：农业插上资本的翅膀

今年的中央一号文件提出，要研究制定引导和规范工商资本投资农业农村的具体意见。在这样的背景下，有越来越多的工商资本正在把目光转向农业。正如川创投所说，农业项目正处在风口，他们愿意做这个时代的追风者。

工商资本首先将解决农业创业项目急缺的资金，同时，还将提升创业团队的管理水平和产品的研发能力。我们希望，农业能够借助资本这个翅膀，加快转型升级的步伐。