2015年，黎海生又用同样的办法跟100多个养殖户合作。年底，生猪价格缓慢上升，而黎海生卖到市场的猪肉价格也跟着上升。到2016年，黎海生在广东省清远市开了20多家店，每天卖30多头猪，年销售额达到了3000多万元。

黎海生：那时候感觉整个人轻松了很多，这个第一个是心情的问题，第二个在利润方面比较可观。

黎海生恢复了自己做生意时的自信，接下来他想出了一个连环计，让他的企业年销售额1年内翻了3倍，达到1亿多元。2017年，黎海生打算进军邻近的广州市场。广州市场2016年的日屠宰量是1.9万头，黎海生盘算着自己只要拿下百分之一的市场就足够了。

黎海生：我们占百分之一意味着一天就会有190头是我们的猪。

每天190头猪，按黎海生每只猪赚150元计算，一年就可以净赚1000多万元，黎海生对拿下广州市场这百分之一的份额势在必得。当时，黎海生发现广州土猪市场竞争很激烈，几十个品牌的土猪分布在整个城市。他决定先找一家农贸市场试试水。

黎海生：一个农贸市场可能一天卖个几十头猪，我们进去大不了卖个1，2头猪总可以卖吧，我们认为可能难度不会太大。

黎海生没想到他的土猪刚一进入市场，其他土猪就压低价格，某知名品牌土猪都主动开始降价，迎接他的到来。

黎海生：为了迎接，他们都已经做好很多准备了，我们一开业他马上做促销活动.

黎海生选择了同样做促销活动回应，他开始在自己的店里进行买一斤送一斤的活动，希望用赔本的价格打开市场。

黎海生：普通猪肉排骨卖到20元一斤，我们可能21,22左右这个价格。

黎海生把价格压低，其他品牌土猪肉同样降价，3个多月时间黎海生几乎天天促销，市场不仅没打开，还赔了70多万元。

黎海生：他有一帮比较稳定的客户，老客户，我们刚进去这一块肯定是空白的，所以说同样的价格肯定他买原来的猪肉不会买我们的。

黎海生无奈，只能关了农贸市场里的门店。他不甘心，可农贸市场打不进去，超市就更没法跟别人竞争了，黎海生要怎么进入广州市场呢?他想出了一个连环计。

他叫陈景旺，是当地某连锁便利店，生鲜部的经理。2017年，黎海生找到了他，想跟他合作，陈景旺没有答应。当时，黎海生提出了一个陈景旺无法拒绝的条件。每天除了整猪以外，可以多给陈景旺提供一些排骨和其他好卖的部位。

经理 陈景旺：这个(好卖)货进的少的话，如果这个部位卖完了，那个顾客就会转头就走，会影响我其他的生意，所以我这些好卖的部位，每天就会多进一些货尽量满足顾客。

这是一个其他土猪厂家很难给陈景旺的条件，陈景旺很快跟黎海生达成了合作。广州人喜欢煲汤，猪的排骨，和骨头去晚了就买不到，而五花肉和猪的后腿肉一直都不好卖。

商户：像我们这个肉就比较不好卖一点，因为它肥肉比较多，这边他吃瘦肉比较多一点，基本很少有人吃肥肉。

黎海生的商品土猪，一只毛重260斤，其中有四分之一是不太好卖的肉。这些肉，即使想当成普通猪肉处理掉都很难。

黎海生：便宜一倍的价格他们都不会要，就是农贸市场卖普通猪肉的他们都不会要，因为他也是遇到这样的问题。

2017年夏天，用好卖的部分打开广州市场后，黎海生每天有3000多斤不好卖的鲜肉要处理，他要怎么卖出这些没人喜欢的肥肉呢? 其实，黎海生早就想好了，他要把这些肉做成腊肉再卖掉，可他忽略了在广东，夏天几乎没人吃腊肉。

广东市民：夏天不吃。

记者：为什么?

广东市民：上火，广东人就怕上火，上火就受不了，喉咙就疼。

夏天很少有广东人买腊肉，可黎海生做好的腊肉，放久了不仅影响口感，等到冬天，猪肉需求量上升时，做的腊肉量更多，那时再卖就更卖不掉了。

当时，黎海生又想出了一个办法，他把自己的瑶族农家猪腊肉放到了当地的瑶族风景区卖。因为价格便宜，产品本身又有瑶族元素，不少游客都愿意尝试一下。

顾客：这个小姑娘说这是瑶族的土猪肉，再加上这个价格也不贵，这个价格的话4斤才160元，这个跟我们家里平时吃的那个价格差不多。

通过其他的渠道，黎海生已经收回了成本，腊肉卖出就是利润。这一系列的做法，让黎海生的猪肉迅速在广州打开市场。2017年，他在广东省开了105家店，年销售额1亿多元。