何义华：太累了，一天不是12个小时，我们那时候工作叫做16个小时，或者有时候三天两夜就不睡觉，怎么拼都觉得只要是能够有所成就，那就不觉得它有什么苦了。

为了多赚钱，他抢着加班干活儿，从不叫苦。

从2008年开始，他就发现厂里接到的高档铝合金门窗的订单越来越多，老百姓开始舍得在装修上花钱，尤其很注重安全问题，像注胶全钢化玻璃这样的产品，只要做对比展示，推荐给客户，虽然价钱是普通玻璃的几倍，却几乎没有人拒绝。

广东省佛山市一直是国内最大的铝合金门窗生产加工集散地，这里有3000多家铝合金门窗企业，延伸产业的工厂数不胜数，可它们中，销售额过亿元的品牌定制门窗企业却只有几十家。

当市场上的低端产品把利润压到20%、甚至10% 疯狂打价格战时，品牌定制门窗的成本虽然高，利润却能达到50%!

这是什么概念呢?

品牌定制的门窗价格至少是1000元一平方米，一栋300平方米的别墅，窗户面积大约有100平方米，它的门窗消费就是10万元，一年销售100个客户，就是至少1000万元销售额!利润就有500万元!

这让何义华特别心动，2011年，28岁的他做出了人生中第二个大胆的决定，他要辞职，开办一家品牌铝合金门窗定制企业。

那时，何义华手里只有28万元。可他却放出狠话，他说自己手里有这28万元，就等于有了 1528万。

何义华：我何义华三个字，每个字当时价值500万的诚信，那我就拥有1500万，当时我身上只拿了28万，那我就拥有1528万来创业的，我当时是这么讲的。

这句话听起来简直像个江湖骗子，可何义华说出这样的话，正是因为他坚信，自己在铝合金门窗行业中十年摸爬滚打积累的信誉，能转化成开始创业的资金，而在别人看来，何义华就是有这种能力，把信誉变成资本。

刘碧策：就是能让别人借钱给他，厉害。

但他并不是要向朋友们借钱，他想出了一个办法。

何义华：那时候其实不知道算不算叫脸皮厚，怎么讲?我肯定跟人家讲了，我想创这个业但是我身上只有这二十几万，你工作给我，给我一个月或者两个月，甚至有一些三个月的欠款期，允许我比如说第一个月的钱允许我第三个月才给你。

何义华这个办法，说白了就是赊账。

他和两家铝型材供应商商量好，先给他供货，又找到熟悉的门窗代加工厂，先按照订单帮他加工，这样运转三个月后，等他手里有了钱，就立刻给人家结帐。