别人卖不出去，宋劭轶也同样卖不出去，就在这样的背景下，宋劭轶却靠着一种特殊的水，仅用3年时间就把他的牡蛎从5、6角钱一斤，卖到了最高价15元一斤。这又是怎么回事呢?

看到互联网发展迅速，宋劭轶尝试着通过互联网来销售牡蛎，但他发现运输牡蛎有个问题无法解决，这个问题不解决，网上销售牡蛎也就很难做起来。

牡蛎壳中这种颜色发黄的水，当地人称为“原汁”，这种原汁虽然颜色不好看，但对于销售牡蛎来说却尤为重要。

宋劭轶：这个牡蛎的原汁，对于我们卖牡蛎的，很关键的东西，原汁多的牡蛎口感特别好，你看看这个牡蛎肉，多饱满这个，它这个口感鲜度要好，因为它原汁在里面嘛，跟刚从海里打捞上来的口感是一样的。

熟了的牡蛎饱满不饱满，口感好不好，原汁很重要。然而，就是这么重要的原汁，在运输时，温度稍高或者过度晃动，牡蛎就会张开壳流失原汁，从而失去了牡蛎的鲜味儿。

采访的时候，宋劭轶特意拿了一个流失了原汁两个多小时的牡蛎给记者看。

现场：你看这两个一对比，这种是已经脱离原浆的，感官就是很不饱满，肉质也很小，但是两个一看个头大小是一样的，但是脱离原浆以后，没有饱满度，吃起来口感鲜度也不是那么好。

牡蛎失去了原汁，也就没有了鲜味儿，甚至有些收到货的人还会误以为牡蛎是死的，看到这些情况，宋劭轶用这样的收缩膜，将牡蛎的紧紧包住，使牡蛎在运输时保留住了原汁。

除了安全的包装，宋劭轶还引进了这样的牡蛎分选设备，将牡蛎按重量和大小分成了6个不同的等级进行销售，这也为他今年的财富计划做好了充足的准备。

宋：这个是秤重量的。我现在把牡蛎分成6个等级，你看下，多少克到这儿就知道了，这是100克。这样人家就直接花大规格的钱买好东西吃。

通过把牡蛎分级来卖，消费者吃到了好的牡蛎，宋劭轶也提高了牡蛎销售的附加值。

宋劭轶：这一笼现在能有六七十斤吧，这一笼70斤，以前不分规格的话，桶货的话，我们这样拿上来，倒在码头直接卖的话，一笼的话能卖两百多块钱吧，分等级以后，回去挑挑，一笼的话能卖三百多块钱吧，卖价会高一些，附加值提高了。

宋劭轶解决了鲜活牡蛎的运输问题，规格最大的牡蛎，他能卖到15元一斤，他不但自己把牡蛎卖出了高价，还帮助其他养殖户一起卖。

村民：我们镇上的领头军，他做的最大，卖的也最好，我们都跟他干，

电商：30天内基本上卖了五千多单，那个月是最多的，虽然这个在网上销售产品五千多单并不是很多，但是生蚝/牡蛎这个类目，是一个小类目，这个订单量我觉得已经是挺大的了。

这位正在忙着发货的快递员，在3年前，在全镇都接不到几个快递单，然而现在，最忙的时候他只为宋劭轶一人服务，提起工资，他的脸上总是洋溢着掩饰不住的兴奋。

快递员：那时候(去年过年的时候)一个月最忙的时候，只负责他一家，我的工资提升到33000元多。(电商快递)牡蛎就是从世康开始做起来的，因为有了世康牡蛎，他们才知道(电商)发牡蛎赚钱，

现在，宋劭轶每天的销售量能达到2万多斤，可采访时记者却发现了一个奇怪的事。

宋劭轶:打开一个看一下吧，很肥了，质量非常好这个，看看这个饱满度，这个蛎子特别肥，这货不错，打开这两个都不错，这种标准就可以卖了，可以发货了，达到发货的标准了。