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[致富经]赚钱赚到难为情 卖菜大姐意外赚来千万财 20190328

来源:央视网2019年03月28日 22:41

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然而,跟实体店合作必须解决一个行业难题。这也是很多甘薯种植户最头疼的事儿,因为实体店卖不出去的甘薯就会退回给他们,而退回来的甘薯造成的损失就由种植户承担了。

陈伟明:这个东西退回来我就没用了,跟电商合作没有那么多麻烦,我只要东西合格,我只要农残检验合格我就没问题。

孙柠跟把甘薯卖给实体店,同样遇到了退货问题,可她不仅没有缩小实体店的供货量,反而主动接手了一些别人不要的实体店供货渠道。这到底是怎么回事呢?

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2018年,由于种小甘薯的人太多,当地货源充足,电商之间相互竞争,压低了市场价格,小甘薯地头收购价格最低降到了2元一斤,这个价格只有2016年最高时的三分之一。

孙柠丈夫 王云洁:到7月中旬开始,它的收购价一直在2到2.5元之间,那应该说是历史以来的最低价格了。

种植户 蓝智林:现在这几年下来最多差到5000元左右一亩田,所以我今年不种了呢。

2元多一斤的收购价格,跟2018年杭州市临安区种植小甘薯的成本差不多。很多种小甘薯的人都赚不到钱了。孙柠却在2018年,依然赚了300多万元,她到底是怎么做到的呢?

原来早在2016年孙柠就判断出随着很多人种小甘薯,电商的收购价格一定会大降,但实体能给她留出利润空间。

孙柠:电商有一个弊端就是我赚一波就走人,或者我不赚钱,我赚流量,实体店就不是这种情况,它就是说这个店开在那里,它会长长久久的开在那里,不会说今天开店明天关,所以它价格比较稳定。

孙柠降低了一点价格,加大了给实体店的供货量。然而,这笔钱赚起来却真的不容易。由于周转时间长,大量刚发芽的小甘薯被实体店退回来。

王云洁:他们超市在验货的时候,发现有发芽他就退货。我们一般给超市一小包是一斤装,他看到里面有发芽的整包就退给我们了。

一袋小甘薯只要有一个发芽的就会被整袋被退回。2018年8月,实体店每天都要退回几百斤的甘薯,这不仅让孙柠损失巨大,更让她觉得很可惜。

孙柠:薯长芽是没有问题的,根本就是可以食用的,按照我们说的把这个芽掰掉就可以了。它也不影响口感。

浙江农林大学 薯类作物研究所 所长陆国权:番薯发芽以后正常情况是可以继续食用的,前提是这个薯块本身是完整的,没有烂的。

发芽的甘薯尽管能吃可已经没法往外卖了,孙柠要把这些甘薯怎么办呢?

她请教专家后知道,刚发芽的甘薯实际上是甘薯最甜的阶段。她想出了一个巧妙的解决办法。

孙柠:这个红薯它发芽了以后,它的淀粉都转化成糖分了,所以它更糯更甜,味道更好了,所以我把这些退回来的薯做成红薯干还可以继续出售。

通过把超市退回来发芽的甘薯做成红薯干,孙柠解决了跟实体店合作利润低的问题。孙柠靠着自己的耐心不断解决销售的痛点,把小甘薯做成一个大产业。

[致富经]赚钱赚到难为情 卖菜大姐意外赚来千万财 20190328

2018年,孙柠跟500多家实体店合作,同时还有三分之二小甘薯卖给了电商,一共卖出了500多万斤的小甘薯,带动当地100多人共同致富。

很多朋友做生意都喜欢追热点、追风口,可往往赚不到什么钱。当某个农产品涨价以后,肯定有很多人涌入,这个时候再进入看似是商机,往往踏进的却是陷阱。孙柠说,她做小甘薯是当作事业的,绝不是赚一把就跑。所以她铁定心思做精做透。她的朴素的创业理念,恰恰是很多创业者要俯下身来吸取的。

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来源:央视网

更新时间:2019年03月28日 22:41

视频简介:她原本是一名代课老师,丈夫做生意赔钱后,她不得不在学校边上的菜市场摆摊卖菜。她连固定摊位都租不起,却因一个意外的发现,很快成为了一个新兴产业的领军人物。看浙江省杭州市的孙柠如何改变命运,逆转人生,成就千万财富。

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