麻羊都在山上散养，比圈舍养殖的普通羊生长慢，养殖成本高，一斤羊肉杨泽定价60元，客户都嫌贵不愿意买。没办法，杨泽只好又把羊肉拉回习水县，便宜处理给了当地的餐饮店。

苦心经营五年，当地也有1300名农户跟着他养羊，现在产品却卖不出去了，杨泽心情很沉重，他每天就在羊圈里发呆。

杨泽：那个时候呢就很渺茫，这么多羊，带了农户以后出路在哪里。

后来杨泽找到了什么潮招，把加工后的羊肉最高卖到268元一公斤，一年销售额就达到4000万元的呢？

羊肉粉是很多贵州人早餐的最爱，一天早晨，杨泽在吃羊肉粉的时候，突然有了一个灵感，能不能把贵州的羊肉粉做成方便食品呢？在上海有很多年轻的上班族，没时间做饭也不爱做饭，能不能专门针对这些年轻人生产一款产品呢？

杨泽：年轻人的消费能力会强一点。还有一个，年轻人确实需要的是一个很便捷、味道又好的一个产品。

杨泽觉得自己以前羊肉卖得不好，是因为消费者定位太模糊，产品也没特色，这一次他先要先确定消费群体，再有针对性地去研发产品。

但是要建加工厂就要继续投钱，琢磨了好几天，杨泽决定，卖掉他在无锡的医院。

杨泽：挺心疼的，也很舍不得。但是也没办法，因为要对接市场，你必须有加工厂，这是一条没有回头路的路，你必须要走下去。如果不继续走下去，我觉得我可能未来老了以后会后悔，所以我一定要赌一次。

杨泽卖掉医院，筹了7000万元，在习水县建起了占地35亩的加工厂。带着团队，经过一年的研发，杨泽的方便羊肉粉终于做成了。

考虑到自己的目标客户是年轻人，加班或外出时候吃，也没厨具加热，他还专门给羊肉粉增加了一个自发热装置。

只需要15分钟，一碗热腾腾的羊肉粉就能吃了。有了这么一款新潮的羊肉粉，杨泽想着这回肯定能大卖了！他专门设计了包装，正要投放市场时，女儿却跟他说了一句话，让他十分扎心。

杨泽：她说。

女儿 杨冰：可难看了，我比你难看，你没我难看。

杨泽：她就说挺难看的，她说要不是自己家生产的东西，她都不吃。

难看，不新潮，这是女儿看到包装后对羊肉粉的评价，杨泽听了很扎心，也跟女儿打趣，你厉害，那你来呀。女儿满口答应了，还每天都往羊圈里跑。

杨冰当时在深圳的一家传媒公司上班，大学学的专业是时尚设计，不忙的时候就给老爸的事业出主意，她反复观察麻羊，还把它们画成了卡通版的画，印到了羊肉粉包装盒上。