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[致富经]把鸡“催眠” 价格翻倍 20190121

来源:央视网2019年01月21日 22:27

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李云峰:我们当时站在那个地方,看着这个洪水,基本上盖过我的头了。我们就赶紧往那边走,当时走到那边上,有5个鸡棚全都冲没了。

这场洪水,冲走了李云峰已经准备出栏的1万多只鸡,淹没了500亩蔬菜和水稻,还摧毁了100亩大棚,损失接近200万元。当初回乡创业,本身就顶着所有人的反对,现在赔了这么多钱,李云峰很沮丧。那段时间,他几乎整夜整夜地失眠。

面对灾难,李云峰决心重新开始,经过一个多月的灾后重建,蔬菜大棚和养鸡场又投入生产。

[致富经]把鸡“催眠” 价格翻倍 20190121

按照传统的销售方式,鸡出栏时可以联系家禽经销商上门来收,可这种方式一般是走传统的农贸市场渠道,价格不高。李云峰采用山林散养的模式,养殖周期长、损耗大,如果按照普通市场价格卖,根本没有利润。为了卖出高价,李云峰想避开传统市场渠道,直接供应终端客户。

2017年底,李云峰找到了一个叫符云健的人。

李云峰:我们去锁定了一些老店,有一定规模的,有品牌影响力的。所以刚好就来到符总这个店,找他谈。

符云健经营着一家餐饮企业,仅在泸溪县城就有4家直营门店,当时李云峰3次上门找他谈卖鸡的事情,但都被拒绝了。

符云健:开始的时候我比较忙,前面几次我都没回应。后面有一次又问了,我就回了,我说兄弟,我实话实说,我还是不能要。

面对符云健拒绝的态度,李云峰想出了一个办法,他只是改进了一下销售思路,就让符云健主动找他买鸡。他的销售思路到底是什么呢?

李云峰:到我们的养殖场,到现场去看一下,去了解一下,我们鸡的生长环境,然后还有我们的养殖周期。

说起李云峰的销售思路,其实很简单。就是把上门推销变成邀请体验,李云峰邀请符云健到自己的养鸡场参观。他相信,只有让符云健直观地看到自己的养殖模式和规模,才有可能打动他。

符云健:他的环境非常好,在我们的山里面,吃的是草、虫之类的。他的数量也达标,因为我们是开饭店的、做餐饮的,要求数量比较大。所以我们就选择李老板合作了。

这次销售的经历让李云峰意识到,想把产品卖到终端市场,就必须让消费者看到自己的养殖环境。可是把每位消费者都请到养鸡场来并不现实。

2018年初,李云峰想到了用直播的办法宣传自己的养殖模式,可是经过几次尝试,在线观看的人数都很少,根本就达不到宣传效果,这又该怎么办呢?

在湘西的民间,有很多神奇的技艺,李云峰特意学习了一种能让鸡进入催眠状态的技术,他想在直播时吸引更多的粉丝。

李云峰:念点绝技。见证奇迹。

记者:哇,这鸡怎么了?

活蹦乱跳的鸡,在李云峰的摆弄下像昏迷了一样,一动不动。

记者:你怎么做的?

李云峰:试一下不?

看记者好奇,李云峰现场当起了师傅。

李云峰:把它翅膀拉开,把鸡头扭过来。

记者:左边扭还是右边扭?

李云峰:这个随便。放在翅膀底下,把它头一定放这里面,然后这样顺时针转三圈,然后再逆时针转三圈。放地上的时候有个讲究,你把鸡头这边朝地上放,轻轻放。

记者:哇,真的行。

李云峰:他就不动了。

记者:这什么原理呢?

李云峰:秘密,哈哈。

2017年,李云峰找到当地的一家自媒体公司,达成合作,通过网络招募游客,每两个月举办一次养鸡场开放日活动。李云峰不仅会现场表演让鸡进入催眠状态的技术,还会组织游客参与抓鸡等活动。

记者:你家是养鸡的吗?

游客:不是,我第一次抓。

记者:你一只没抓到?

游客:我看见它飞了我就害怕了。我就抖了,我看它飞我就往后面躲了。

现场活动进行的同时,李云峰在网上进行直播和销售。现在李云峰每次直播都能吸引上千名网友在线观看,获得了一大批忠实顾客。同时,这些来现场参加活动的游客,除了现场购买土鸡外,还能通过她们的口碑相传,增加知名度,也促进了销售。李云峰的鸡零售价每斤四十元,比当地市场上高出了一倍。

[致富经]把鸡“催眠” 价格翻倍 20190121

记者:以后你会买吗?

游客:会啊,因为都是我们看到的,吃什么长大的,在哪里跑啊。

游客:让他给我留个电话号码,以后每次都到这来买鸡。

经过半年的尝试,李云峰养鹅防鹰的办法也起到了效果,自从在养鸡场里放了鹅,鸡的损耗降低了50%以上。2018年,李云峰出栏土鸡4万只左右,再加上蔬菜和水稻的销售,2018年销售额超过500万元。

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来源:央视网

更新时间:2019年01月21日 22:27

视频简介:他回贫穷的老家创业,全是因为情怀。2016年,他在家乡办起了养鸡场和种植基地,而灾难却接踵而至。他这种像给鸡催眠一样的技艺背后,却隐藏着一个神秘的营销手段。靠这个营销手段,他把土鸡卖到每斤40元,比当地市场价高出一倍,2018年整体销售额超过500万元。

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