李云峰：我们当时站在那个地方，看着这个洪水，基本上盖过我的头了。我们就赶紧往那边走，当时走到那边上，有5个鸡棚全都冲没了。

这场洪水，冲走了李云峰已经准备出栏的1万多只鸡，淹没了500亩蔬菜和水稻，还摧毁了100亩大棚，损失接近200万元。当初回乡创业，本身就顶着所有人的反对，现在赔了这么多钱，李云峰很沮丧。那段时间，他几乎整夜整夜地失眠。

面对灾难，李云峰决心重新开始，经过一个多月的灾后重建，蔬菜大棚和养鸡场又投入生产。

按照传统的销售方式，鸡出栏时可以联系家禽经销商上门来收，可这种方式一般是走传统的农贸市场渠道，价格不高。李云峰采用山林散养的模式，养殖周期长、损耗大，如果按照普通市场价格卖，根本没有利润。为了卖出高价，李云峰想避开传统市场渠道，直接供应终端客户。

2017年底，李云峰找到了一个叫符云健的人。

李云峰：我们去锁定了一些老店，有一定规模的，有品牌影响力的。所以刚好就来到符总这个店，找他谈。

符云健经营着一家餐饮企业，仅在泸溪县城就有4家直营门店，当时李云峰3次上门找他谈卖鸡的事情，但都被拒绝了。

符云健：开始的时候我比较忙，前面几次我都没回应。后面有一次又问了，我就回了，我说兄弟，我实话实说，我还是不能要。

面对符云健拒绝的态度，李云峰想出了一个办法，他只是改进了一下销售思路，就让符云健主动找他买鸡。他的销售思路到底是什么呢?

李云峰：到我们的养殖场，到现场去看一下，去了解一下，我们鸡的生长环境，然后还有我们的养殖周期。

说起李云峰的销售思路，其实很简单。就是把上门推销变成邀请体验，李云峰邀请符云健到自己的养鸡场参观。他相信，只有让符云健直观地看到自己的养殖模式和规模，才有可能打动他。

符云健：他的环境非常好，在我们的山里面，吃的是草、虫之类的。他的数量也达标，因为我们是开饭店的、做餐饮的，要求数量比较大。所以我们就选择李老板合作了。

这次销售的经历让李云峰意识到，想把产品卖到终端市场，就必须让消费者看到自己的养殖环境。可是把每位消费者都请到养鸡场来并不现实。

2018年初，李云峰想到了用直播的办法宣传自己的养殖模式，可是经过几次尝试，在线观看的人数都很少，根本就达不到宣传效果，这又该怎么办呢?

在湘西的民间，有很多神奇的技艺，李云峰特意学习了一种能让鸡进入催眠状态的技术，他想在直播时吸引更多的粉丝。

李云峰：念点绝技。见证奇迹。

记者：哇，这鸡怎么了?

活蹦乱跳的鸡，在李云峰的摆弄下像昏迷了一样，一动不动。

记者：你怎么做的?

李云峰：试一下不?

看记者好奇，李云峰现场当起了师傅。

李云峰：把它翅膀拉开，把鸡头扭过来。

记者：左边扭还是右边扭?

李云峰：这个随便。放在翅膀底下，把它头一定放这里面，然后这样顺时针转三圈，然后再逆时针转三圈。放地上的时候有个讲究，你把鸡头这边朝地上放，轻轻放。

记者：哇，真的行。

李云峰：他就不动了。

记者：这什么原理呢?

李云峰：秘密，哈哈。

2017年，李云峰找到当地的一家自媒体公司，达成合作，通过网络招募游客，每两个月举办一次养鸡场开放日活动。李云峰不仅会现场表演让鸡进入催眠状态的技术，还会组织游客参与抓鸡等活动。

记者：你家是养鸡的吗?

游客：不是，我第一次抓。

记者：你一只没抓到?

游客：我看见它飞了我就害怕了。我就抖了，我看它飞我就往后面躲了。

现场活动进行的同时，李云峰在网上进行直播和销售。现在李云峰每次直播都能吸引上千名网友在线观看，获得了一大批忠实顾客。同时，这些来现场参加活动的游客，除了现场购买土鸡外，还能通过她们的口碑相传，增加知名度，也促进了销售。李云峰的鸡零售价每斤四十元，比当地市场上高出了一倍。

记者：以后你会买吗?

游客：会啊，因为都是我们看到的，吃什么长大的，在哪里跑啊。

游客：让他给我留个电话号码，以后每次都到这来买鸡。

经过半年的尝试，李云峰养鹅防鹰的办法也起到了效果，自从在养鸡场里放了鹅，鸡的损耗降低了50%以上。2018年，李云峰出栏土鸡4万只左右，再加上蔬菜和水稻的销售，2018年销售额超过500万元。