口味特别、分割销售，张晶洁的火腿与众不同，跟当地同类产品形成了差异化竞争。张晶洁的产品定价也比同行高出20%左右，两条腌制三年的火腿，同行一般卖2500元，她能卖到3000元以上，还是供不应求。

代理商：“光光这个月销量已经突破八万多元，我们预计下个月营业额最起码要涨30%。”

张晶洁的代理商除了在专卖店销售，还把火腿卖到了大理古城的一些饭店。

张晶洁还到全国各地参加食品展会，找到了更多的经销商，除此之外，她还在网络平台上开店，通过网络来卖产品，让诺邓火腿走出了云南。2014年，她的公司年销售额达到150万元。张晶洁的聪明能干让杨胤龙佩服，也让杨胤龙的父亲刮目相看。

公公：“他们把这个盐减了，认可他们，也有点道理，佩服谈不上，也是有点道理。”

2014年10月，张晶洁和杨胤龙的爱情也修成正果，他们领证结婚了。

张晶洁：“太高了，我害怕，你就把我举起来一点点。”

2017年12月，记者去采访的时候，张晶洁正忙着指挥工人，吊挂上个月腌制的3000只火腿。

杨胤龙得意地给我们展示了一项绝技。

张晶洁：“不要弄断了”

这边，张晶洁就遇到麻烦了，踩着梯子爬上来，她还是很害怕。

张晶洁：“不要，我害怕，哥，我扶着这个，(不要害怕)，(拽住手)，要掉了。”

虽然很害怕，张晶洁还是坚持自己爬上来，带记者看一看今年的劳动成果。

“我比较沉一点，我的体重可能就是两条大一点的火腿的重量”

“没有，以前一层倒是经常走，二层我就不会上来，我害怕”

“挺好的，挺多的，挺有成就感的”

“挺好的，今年(腌的火腿)现在挂起来的还不多，因为这个季节我们也是提前了一点腌，然后它腌下去之后要堆码一段时间才能够挂。”

张晶洁告诉记者，创新她不会止步，未来她还要开发火腿的即食、速食产品。同时她要跟当地更多农户合作，让村民通过养殖跑山猪致富。采访即将结束时，记者发现，老百姓把张晶洁和她的火腿编进了山歌里，表达对这位姑娘的祝愿、对美好生活的期盼。

党的十九大报告指出：“世界每时每刻都在发生变化，中国也每时每刻都在发生变化，我们必须在理论上跟上时代，不断认识规律，不断推进理论创新、实践创新、制度创新、文化创新以及其他各方面创新。”在约定俗成的老规矩、老传统面前，不是谁都有勇气去挑战的，也不是创新就一定能成功的。张晶洁的故事告诉我们，创新一定要依托市场需要、顾客需求，这样才能有的放矢，提升成功的可能性。