杨洋：这个其实最终的目的，想要让供应商对我们合作的重视度要有，要对这个我们发生的每一笔交易要负责。

一切都像回到了原点。就在这个难熬的当口，杨伟民的一个举动，让陷入死局的谈判出现转机。原来，为了表现诚意，杨伟民最终决定说服合作社的农户，跟杨洋合作。

杨伟民：如果是下一个客人过来跟他一样的体量，甚至更大的企业，你不可能同样的再去拒绝他，我们还是要把自己做的更好，才能够去服务更多的客户。

杨伟民的态度，也让杨洋退了一步，她同意把协议当中不可控的天气，物流时间等因素排除。就在双方即将达成合作时，又出现了一个让杨伟民始料不及的情况。

杨伟民的妻子 陈莉：我问他什么事儿，他也不讲，问了好几遍才跟我说，就是牧乐民那边有点小状况。

当时，杨洋坚持先预付一半的货款，另一半货款等货物到了中国以后再支付。然而，一向好说话的Peter，却坚持必须全款。合作一开始就陷入了一个死结。这到底是怎么回事呢?

原来在Peter坚决反对的背后，暗藏着澳大利亚农户的一个行业规则。

杨伟民：在澳洲的商业环境中，还有一点比较有特色的，大家公认的行业利益高于企业个体利益.

杨伟民给记者讲了一个让他非常难忘的故事。2014年，一名外国的经销商在澳大利亚的一家农场，购买了240吨的芒果，然而，就在交易当中，澳大利亚芒果行业协会调查发现，那名经销商，没有解决好运输的问题，可能导致，芒果到消费者手里会坏掉，最终澳大利亚农场主决定有钱也不赚，主动退回全部货款，并放弃了这次交易。

杨伟民：他们更多的考虑是，我希望保证行业的标准，这个产品的品质，维护好行业的这个信誉。而不会导致这个行业消亡。

知道这件事后，杨伟民预感Peter绝对不会在预付款问题上让步。如果Peter同意打百分五十的预付款就开始生产，会扰乱行业付全款才会生产的规则，给同行带来麻烦。

就这样已经运作一年多的生意,刚看到希望就陷入了僵局。

杨伟民的难过正好被妻子看在眼里。

陈莉：当时他接电话的时候，两个人聊天一下就很低沉那种，很消极那种。

当时，杨伟民想做成这笔生意，这个钱他必须垫付。可当时，他手里唯一的钱，就是给大女儿准备的100万元教育经费。

杨伟民：感觉对不起自己的孩子，就是说，也不是说这是必不可少的，但是如果有条件的情况下，我是希望给她更多能力方面的培养。但是呢现在因为这个项目的原因，我们只能选择把这笔资金先转移出来。

靠着挪用女儿的100万元，2017年，杨伟民和那家电商公司达成合作，出售了60多吨燕麦。当杨伟民的燕麦进入中国市场，他深刻体会到，市场里几百个燕麦品牌，跟其中的大品牌竞争，他很难取得价格优势，这时，杨伟民想到了一个产品卖点，没想到遭到了Peter的反对。

Peter:低升糖并不是一个新研究出的科技，但还需要花费很多时间让大众明白的，很难普及。

杨伟民给自己燕麦找到的卖点就是做低升糖燕麦。吃这种燕麦能减少脂肪储存，有利瘦身。但是，低升糖燕麦在澳大利亚需要有关部门认证，并且不管认证成功与，每次光认证的费用就达15万元。

杨伟民：跟专家沟通的时候，他也很实在的告诉我们，确实有不同的钢切燕麦经过他们的实验没有通过认证，我们的产品也有可能过不了他的认证，

2017年，杨伟民决心挖掘自家燕麦的卖点。他自己花钱拿产品去做低升糖认证。

澳大利亚升糖指数基金会会长 Kathy Usic:这里有很多不同品牌的燕麦，有的被测试出来，它意味着升糖指数较高，提升血糖速度较快，而杨伟民的燕麦，因为它们独特的种植方式，让他们的产品很特殊，才能获得我们的认证。