记者：这不每天晚上都不能睡觉。

胡成南：晚上基本上不能睡觉。

经销商：这是我们的工作。

记者：您说什么?

经销商：这不就是我们的工作吗?

胡成南：每天你算算，我四、五千斤货，是多少酒店的。

记者：每天就四五千斤?

胡成南：对。

记者：只有青蛙吗?

胡成南：只有青蛙。

冯强要找的，就是老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场，每到一处，都会在市场里观察两到三天，他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商，一个市场他只找一个人。

冯强：有一句话叫擒贼先擒王，就是在市场里做的比较大的，业务量比较多，找这些人合作是最好的，因为他们手中有固定的客源。

冯强所说的擒贼先擒王，其实就是抓大放小，要找到有实力的大经销商合作，这样的经销商找到一个能顶十个，跟他们合作能迅速打开销路，这就是他上一年一笔卖出40万元悟出的赚钱招法。

找到大经销商，还只是他计划的第一步，接下来，冯强还要抓住他们的心，到了周末，冯强会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地，让他们看一场抓青蛙比赛。

冯强：预备，开始。

一群孩子冲进蛙池，青蛙吓得四处逃窜。别看蛙池里青蛙很多，但想抓到一只，没点真功夫可不行。

这些孩子，都是冯强邀请的亲戚或村民家的孩子，瞧这个小朋友，满身是泥，连鞋都跑掉了。而这位小朋友却因为自己抓的青蛙没有别人多，伤心的哭了起来。

冯强为什么要组织这样的活动呢?原来，青蛙不喜欢晒太阳，白天都躲在草丛里，经销商来了看不出青蛙的品质，冯强通过抓青蛙比赛，让经销商看到了满池子活蹦乱跳的青蛙，让他们能直观看到产品质量，同时也为小朋友们增加了一项科普和娱乐活动。

比赛结束，还有最重要的第三步。

冯强在养殖场边摆了三张桌子，现场做了一桌青蛙宴。经销商们都吃的津津有味。

常州市某市场水产经销商肖强：剁椒青蛙挺好的，因为我也是第一次吃到，发现一个新菜种。

冯强：我们只要把这几个经销商抓在手里面，经销商下面有成千上百家酒店他们也抓在手里面，等于这些酒店也是攥在我手里面。

靠着抓大放小的销售思路，冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路，养殖场每天发货量达到了三万斤!2017年销售额达到了600万元。

今年，冯强又有了一个新的计划，他新增了60亩青蛙养殖试验基地，他准备从这里的一个蛙池里就赚出三份钱!比之前的养殖场每亩地多卖7000元钱，他要怎么做呢?

冯强：看到没有，青蛙都藏在里面。青蛙都藏在里面乘凉。

冯强在这片蛙池里种上了水稻，高高的稻杆成了青蛙天然的遮阳伞，活蹦乱跳的青蛙可以吃掉稻田里的害虫，同时，青蛙的粪便还可以作为水稻的肥料。冯强赚到了除青蛙以外的第二份钱。那么这第三份钱又在哪呢?

冯强：拖鞋。

记者：小心别踩着青蛙。

冯强：没事。

记者：中间这个水沟有多深?

冯强：没有多深。

记者：到小腿。

记者：有泥鳅。这个是养了多长时间了?

冯强：就是今年投放的泥鳅苗。

今年的4月中旬，冯强在蛙池里投放了泥鳅苗，泥鳅不仅能净化水质，还能为水稻松土。

冯强给记者算了一笔账，一亩蛙池他计划可以产出200多斤泥鳅，按照每斤12元的价格销售，一亩地他就能多卖2500元，每亩水稻预计能收300斤，每斤15元的价格销售，每亩地就能多卖4500元。这个计划实施后，到2018年底，冯强每亩地就能靠新增的水稻和泥鳅，多卖7000元钱。

看到冯强通过养青蛙赚到了钱，许多原本不相信青蛙能养殖的村民也想跟着他一起养，冯强干脆成立了合作社，带领50多户村民一起养青蛙。

江苏省宿迁市沭阳县刘集镇张大沟村 村民：你看到身后这么多青蛙，那就是钱，你想想看，一个人打工一年能挣多少钱。所以我就决定回来跟他一起养殖。

2018年，冯强准备继续扩大他的养殖规模，推广稻蛙泥鳅混养模式，他的青蛙王国已经逐渐成型。青蛙王子和他的公主，终于过上了安定幸福的生活，潘婷悄悄的告诉记者，她其实还有一个心愿。

潘婷：让他把时间空出来，带着孩子出去转转，我也想去。