为了卖虾，罗德军四处参加农产品展会，在长沙的一次参展过程中，一个意外的发现，让罗德军有了卖虾的灵感，让他的虾在池塘边的批发价一斤就卖到了26元，比上一年一斤贵了12元。罗德军在展会上到底发现了什么了呢?

罗德军：我们在展览的时候我们也是晚上住在那，我们制氧机送到那，我们第一天去的虾从我们这到长沙，再从长沙放到展览会展览，第二天早上起来我们看到的虾就只有我们的虾活了，他们的虾都死了。

罗德军的虾存活时间长，这引起了水产经销商们的注意，他们主动提出要加价购买，经销商们的举动让罗德军觉得很奇怪。

罗德军：我就感觉他怎么会主动跟我们加价，之前我们找他谈价，他要一斤少两元，我觉得这里面肯定有奥妙，可能商机就出现了。

罗德军又从当地市场上买来外地虾进行试验，同样条件下，外地虾的存活时间在五个小时左右，而自己的虾可以存活20多个小时。主要原因是，外地虾在运到本地市场时，经过十多个小时的长途运输，虾的鲜活度已经比较低了。

罗德军这才发现自己虾的优势就是鲜活度高。发现了这个优势，罗德军就围绕一个“鲜”字做文章。接下来，他用了四招，就让自己的虾不但不愁销路，销售价格还提高了，在池塘边的批发价一斤26元，他的四招到底是啥呢?

要想让虾出塘后的存活时间长，捕捞时对温度的把控就是关键，刚开始养虾的时候，只要有经销商来拉虾，罗德军都会随时捕捞，曾经有一次中午，室外温度高达38摄氏度，罗德军就开始下网捕捞。

罗德军：我们中午12点，很高温就捕捞，运到超市以后活力又差，第二死的比较严重，太高温抓的时候，死的要占60%左右，那就是中午12点、下午1、2点抓的。

每次捕捞完的第二天，罗德军都会向经销商询问虾的存活情况，逐渐积累经验，最终找到规律，在高温季节，要等到傍晚时分，池塘表层水温降到35摄氏度才开始捕捞。

光自然降温还不够，运输虾的最适宜温度在16摄氏度，如果短时间内，一次降温超过十摄氏度，虾仍会出现应急反应，所以罗德军自制一种像这样的降温桶，捞上来的虾在池塘边进行二次降温。

罗德军：调到22摄氏度就比较好。

让虾在降温桶里停留五秒钟，然后捞出，再称重装车。在运输车的水箱里，罗德军要进行第三次降温，他把运虾车上的水温降到16摄氏度，让南美白对虾接近冬眠状态，便于运输。

除了三级降温，罗德军还在捕捞方法上苦思冥想，他在投放地笼后，一定要等待20分钟才开始起笼，每一网捕捞虾的重量，罗德军还要控制，他为什么要这样做呢?

罗德军：虾子进笼的速度是比较快的，它们相互之间挤压就挤伤了，一般每笼大概捕捞三十到五十斤，不超过50斤，虾的品质最好。

第三招拉长上市时间

除此之外，罗德军又想了一招，在虾的上市时间上也进行了调整，把原来一个多月的销售期拉长到四个月。

以前罗德军是每年的5月份投苗，8月份集中销售，一个多月时间要捕捞40多万斤的虾，平均每天工人都要捕捞上万斤的虾，不仅工人忙不过来，而且虾的品质也无法保障，更让罗德军头疼的是经销商还会趁机压价。

罗德军：从4月份到7月份都投苗。4月份下的苗，7月份可以卖，我们就是5月份下的苗，8月份可以卖，月月都有虾卖了，这样工人的压力也小了。

分批次投苗，让虾的上市时间从一个多月拉长到4个月。四十多万斤的虾平均分到四个月去销售。每天的捕捞量仅4000斤左右，工人捕捞也轻松，虾的鲜活度也有了保证。