何义华：可能那九年积累下来，十年积累下来的人脉以及行内这些人对我一种信任，很多很多朋友相信我，愿意支持我。

邵：就是一个信字就可以了。

蒲家亮：如果我要向他开口，说遇到什么困难，他自己哪怕也有困难的时候，他也会想办法帮我。

顺利度过创业初期，何义华一心扑在找销路上，他把打工十年积累的客户资源全部利用起来，到了2013年，企业销售额突破了1000万元。

而这一年，他发现了一个机遇，这个机遇能让他的企业，在一天之内签就下500万元的订单。可这有一个条件，就是他必须扩大企业的规模。

何义华：发现一个比较好让自己企业能够快速增长一个机会、一个机遇。把握住这个机会肯定得扩张，因为它需要看到你这种规模，看到你这种实力，他才会愿意跟你合作。

当时，何义华的工厂只有300平方米大，工厂里连个产品展厅都没有，一切都非常简陋。这要是签下500万元的订单，客户到工厂一考察，肯定会因为企业看起来根本没实力而跑掉。

为了抓住这个机遇，何义华必须要扩张。

可那时，公司的流动资金只有200万元，全部拿去扩张厂房，一定会出现资金链断裂的问题!

500万元订单的诱惑太大了，何义华盘算着，只要找到更多客户，拉动销售;再像创业之初一样找铝型材供应商商量延长点账期，就算花掉流动资金也能顺利周转过来。

可他万万没想到，铝型材供应商拒绝了他的要求。

何义华：因为他的钱拿去投资房地产了，所以导致他的企业本身也存在了问题，这个事我们根本不知道的。当我们扩张了之后，我跟他讲要延长这个帐期，他不同意了，已经断了米粮，把米粮给断了。

何义华没想到，在这个节骨眼儿，供应商企业经营恰好出现了问题，没法儿让他先拿货后付款。

他拿不出钱来付原料货款，供应商停止了给他供货。

这下可好，大批量的订单排在工厂，何义华却没钱买铝型材来加工，给客户的交货期只能一延再延。

员工：交货期谈了30几天，我们的客户当时有100多家，将近流失了一半多。

大批量客户流失，眼看着资金链也要断了。那个能让何义华一天内签下500万元订单的机遇究竟是什么呢?

就在整个工厂陷入停滞时，一个人帮了他大忙。

他叫吴国锵，在佛山经营一家铝合金型材厂，何义华过去打工时，与他的工厂合作不少，何义华那时候没少帮他，他们也成为了很好的朋友，2015年，他给了何义华不小的帮助。

何义华：他免了我三个月的帐期。

吴国锵：像两个人谈恋爱一样，不是我喜欢你就行了，要两个要喜欢才行。我们有时候支持他，他们也支持我们。

吴国锵答应何义华，三个月后再付货款，这一下，何义华的工厂能运作起来，他挨家挨户上门请罪追回客户，这一次扩大规模顺利完成了。

2015年7月，他实现了那个一天内签下500万元订单的目标。

何义华看中的，就是每年在广州举办的中国国际建筑装饰博览会，这是国内规模最大的家装博览会，每年都有数千家企业参加展览，2015年，何义华在这场博览会上签下近600万元的订单。从那时起，每年参加这场展会成为他的必修课，这也为他带来了大量国内外客户。

客户：(英)

一下子签下近600万元订单，何义华的工厂开启了“连轴转”模式。

可即便如此，由于订单太多，不少客户的单子还是排到了一个月后才能制作，等送到客户手里就得5、60天。

而门窗制作好后，还要精心打包，以免在长途运输中有磕碰造成损失。这一整套打包流程，再加上运输，一平方米门窗运到北方，运输成本就高达200元。

不仅如此，订单暴增，工厂急需人手，人工成本也成为巨大的问题。

何义华：我现在的体量我要用300号人，我再继续发展下去我可能用到1000号人，2000号人，但是早几年还见到一些四川、贵州、河南的、福建的之类这些人来这里务工，他们回到那边去一个月能赚到三四千块钱一个月，来这里我们用人可能要花到五六千。

这两年，佛山招工越来越难，一个工人每个月5000元，照当时的订单量，要招300个工人，这一年发工资就得1800万元。

运输成本高、人工成本高、交货期不断变长。看着订单签得挺多，可赚到手里的钱却变少了。

可何义华却用一个办法，把这些问题都解决了，这个办法还让他在两年时间里，迅速将企业的销售额提高到了2个亿。何义华想到了什么办法呢?

他叫邓利清，2015年，何义华与他合作，在湖南建起了一家铝合金门窗厂。这是何义华的第一家分厂。

在各地找到合伙人共同投资开分厂，就是何义华想到的办法。

(动画)

在湖南的第一家分厂，何义华和邓利清分别了投资50%。

到了年底，两人对半分成。

何义华从佛山把铝型材直接运到湖南，邓利清在湖南不仅自己销售。佛山总公司接到湖南附近经销商的订单后，也派给邓利清，就在湖南直接加工组装，给客户送货上门。

对于何义华而言，从佛山运铝型材到湖南比运输成品门窗，成本降低了至少70%;工厂也不用招聘那么多工人。而对于邓利清来说，产品开发，品牌推广，这些花大钱的事儿都不用他操心。

邓利清：我们肯定轻松了很多，为什么?整个产品的开发和投入那不是一点点时间磨成的，因为我们只管生产，配合他们把营销做好。我们有一个抱团取暖的感觉。我们只是拉了型材在内地加工，省下一个环节的利润，自然成本就可以降下一两百块钱一个平方。

这个模式大大降低了合伙人创业的成本，吸引了不少人想和何义华合作。

男7：我们做那个产品是面向农村，现在这个针对高端对城市的，如果我不跟他合作，我们去厂里拿货的话你要囤货，两万多块钱一吨货，最起码你要囤100吨，那你就要200多万了。

到2017年，何义华已经在9座城市开办了分厂，销售额一跃升到2亿元!

与合伙人的合作，降低了他扩张的成本，也因为分厂的建立，他把交货期缩短到7天，这让他成为品牌门窗定制行业中能最快交货的品牌之一。

这里是越南胡志明市，2018年初，何义华从同行口中打探到，越南市场对高品质的铝合金门窗产品有很大需求，可当地却没有企业开发生产，何义华瞄准了这个商机。但这出国的生意怎么做呢?

他叫杨丰灿，是一位越南华侨，他在胡志明市开办铝合金门窗企业已经有十年时间。

2018年初，何义华找到他，想通过他打开越南的市场。

杨丰灿：以前越南的市场没有比较高端的产品过来，所以都用一般普通的。这几年竞争又大，所以我这边要进一些比较好的型材，结合比较好的门窗来配合才可以生存下去。

何义华的产品定位，和老杨的需求正好匹配，他们一拍即合，何义华将型材和配件发到越南，老杨在越南组装出售。

与世界各地华侨商人、商会合作是大多数国内创业者走出国门选择的第一步，也是最快的一步。越南是何义华向外发展的第一站，未来，他还将逐渐打开其他国家的市场，把产品卖到更多地方。