让人奇怪的是，人们发现谢杰不是跑步，就是健身，还去参加国家司法考试，大家伙不知道谢杰这是唱得哪儿出，难道鸡养不下去了，准备转行了吗?然而，谁都没有想到，这些看似和卖鸡蛋关系不大的事，却上他年销售额从245万上升到720万。

谢杰：不要让人觉得你是一个机器，让人觉得你比较有趣，还有一些期待。

原来谢杰是在经营朋友圈，他把自己的生活和产品巧妙融合，打造了一个固定的粉丝群，在4万多好友中，长期活跃2万8千名好友。

欧阳琴 消费者：(他发的东西)我还挺喜欢看的，我觉得他是一个很有深度的人。

廖雪梅 湖南省长沙市岳麓区某幼儿园 教师：(谢杰)很努力也上进，他不但创业还(拿到)了律师证，当上了律师，

谢杰：个人形象包装，让人感觉你这个人比较真实。

2015年，销售额430多万，年收入25万

2016年，年销售额达到了720万，年收入57万

离35岁只剩下1年，他该如何能实现年收入百万的目标吗?

谢杰：这个鸡刚刚生完蛋，鸡一般生完蛋以后，就会咕咕叫，要主人给鸡奖励，刚才在那个位置，说不定一脚把它踩碎了，这里一窝。

记者：你这个鸡蛋一个卖多少钱?

谢杰：不论大小，一个卖两元。

谢杰每天都要像这样在山上捡鸡蛋，鸡场每天能捡1000多枚，从2014年开始，30%在网店销售，70%通过朋友圈销售，但很快他发朋友圈卖鸡蛋存在一个问题，制约他的发展。

谢杰：我们现在1个微信号里5000个好友，发一张照片，估计也就十几二十个人点赞，所以的话我们需要有一个新的方式，和顾客维持好的互动，要不得变得沉睡。

那怎么解决这个问题呢?谢杰想了一个办法，这也让他的销售额达增长到了1200万。

2017年，全国网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。很多人都想通过网络直播赚钱，谢杰也想通直播卖土鸡蛋，但他不会唱歌、不会跳舞，又没有啥才艺，咋能吸引人来看呢?

谢杰：下面我再出一个问题，(母)鸡下蛋会不会需要公鸡，

母鸡下蛋会不会需要公鸡，观众朋友你们知道吗?

记者：我也确实很好奇，难道(母鸡下蛋)不应该需要(公鸡)吗?有回答需要的，有回答不需要的，都有。

(动画+直播中在线观众有100人，说需要公鸡的40人，说不要公鸡的60人，那到底需不需要呢?)

谢杰：5、4、3、2、1公布答案。

谢杰：母鸡产蛋不需要公鸡，如果说有公鸡的话，会促进母鸡产蛋，因为会促进母鸡雌性激素的发育，第二个的话，受精以后的鸡蛋就能孵小鸡。

刚才的话题，是谢杰这天直播中设计的其中一个。

2017年1月的一天，谢杰第一次直播，因为事先没有准备话题，直播的时候他都不知道说什么，出现冷场。现在每次直播，他都会设计四五个，关于鸡或蛋的小话题。

记者：这可以看见，收获多少人观看，收获了多少赞?

谢杰：直播大概是70多分钟，有288个人围观，有3332个赞，销售额是4432元，有93个订单。

有了话题，还得有内容，现在网络消费的主力是80后和90后，那怎么才能吸引他们注意呢?谢杰想到了小时候常玩的游戏。

记者：我吃了哈。

谢杰:对，你吃。

记者：好嫩，熟了吗?熟了。

谢杰：别人家里面只能煮鸡蛋，荷包蛋，烤鸡蛋很香的嘛(观众)会觉得很新鲜。

直播的主要目的就是刺激下单，谢杰分析发现每天下午三四点是土鸡蛋销售下单高峰，他把每天的直播时间定在这个时间段，每次直播一小时左右，通过直播谢杰在互联网上有了一定的名气。

于艳芝 消费者：我觉得跟我的生活很贴近，不是说离我生活很遥远的，我觉得真的没有必要去把他屏蔽，因为本来像我们生活在城市里面你可能很多东西看不到。

廖雪梅 湖南省长沙市岳麓区某幼儿园 教师：大家看着不烦，喜欢看，看他有什么优惠活动，一看有活动了，就一起团购。

谢杰：如果说没有这个直播的话，老客户的活跃度转化率也会降低。我们通过直播，把原有的成交量提高百分之三四十。

2017年，这一年谢杰35岁，年销售土鸡蛋400多万枚，再加鸡以及特色农产的销售，年销售额总共1200万，年收入110万，通过五年的努力，他实现了年收入过百万的目标。

何荣华 谢杰原公司同事：从以前的笑话到现在基本上是羡慕，可能将来就变成崇拜了。

谢祥桂 湖南省娄底市娄星区龙潭江村 村民：像我这个年纪的话，什么东西都想过，梦想都有过，到现在在为止我还是待在这个地方，那是为什么呢?因为不敢，敢想但是我没敢干，就冲这一点我还是很佩服他。

谢杰：回想起当时的初衷还是挺兴奋的，因为目标是一步一步实现的，和那种一夜暴富的人还是有区别的，我感觉很踏实很心安理得。

2018年，谢杰又给自己定了一个新的目标。

谢杰：下一步我的目标就是把产品的品质进一步提高，然后形成一个自己的品牌，我们希望能做成土鸡蛋里的“华为”。