李京颐现在抢到时间就是赚到钱，如果二十分钟内不把海参冰冻起来，海参就会出现这样的情况。

李京颐：你看。

记者：吐水了，吐水了，这又吐水了。这吐水是它的一个应激反应吗？

李京颐：这个海参吐水是它的一个应激反应，它遇到天敌的话，会把肠子先吐掉，先让敌人吃掉肠子。如果海参把水都吐干净了，或者把肠子都吐干净了，它就会掉秤，那我们就少卖钱了，是不是。

海参产量大，品相好，很多经销商主动找到李京颐谈合作，李京颐通过他们，把海参卖到了山东、广东等地。除了在围堰里养殖海参，李京颐的创业第二招是，承包了一片距离海岸2小时船程的海域，自己投海参苗进去，在深海中人工养殖海参，这种养殖方式投入高，风险大。

李京颐：你看它的这个体型，非常健硕，皮很厚，很有弹性，刺很圆滑，很坚挺，足底很平，说明它很健康。就是因为这样的环境，才能养出这样的好海参，才能卖到高价格。

深海海参品质好，当地很少有人这么养，因此李京颐产品的卖价也高，一斤深海养殖的鲜海参卖到130元左右，是当地市场上普通海参的三倍左右。建围堰和深海养殖，这两招让李京颐入行2年后，就把家里的养殖场扭亏为盈，2016年销售额达到了5000多万元，所有人都对这个女孩刮目相看。

李京颐的员工 陈立田：围堰这几千亩出来，这是很厉害的。

李京颐的母亲 任晓铭：海参的成活率增加了好几倍，海参出货量也大，是了不起，人家都伸大拇指，了不起。

近年来，海参的市场情，也一路回暖，从2013年的40元一斤涨到了2016年的70多元一斤。海参捕捞上来之后，要先把内脏取出来，加工的时候只用皮肉，其他养殖户会把海参肠子等一些内脏当废料扔掉。

李京颐使出的第三招，就是在别人都不要的海参肠子上，发现了一个新的财富增长点，一年就给她增加了1700多万元的销售额，她是怎么做到的呢？

李京颐：起初我也觉得海参肠子没有什么用，后来就是因为这个海参肠子，让我一年给我增加了一千多万元的收入。

到了2016年4月，李京颐开始加工海参肠子，还说这东西能做成面膜，当时很多人听了都不信。

李京颐的员工 王岩：用海参做面膜，没听过，我们也不理解这个东西怎么做成面膜，做成面膜到底怎么用，就给它捣碎了往脸上一抹就起作用吗？

她叫郝赫，是李京颐的朋友，在韩国留过学，对化妆品行业非常了解。有一次，两个人聊天，李京颐提到加工的时候，海参肠子都扔了，郝赫说海参肠子含有丰富的胶原蛋白，能不能试试做成护肤品呢？

李京颐的合伙人 郝赫：因为海参肠子里有一个海参最重要的元素，就是海参素，海参素的A和B，就是通过海参肠子提取的，所以我们就通过海参的肠子来提取海参素，运用在我们的这个面膜的快消品里面去。

李京颐对于创新的产品非常感兴趣，两人一拍即合，合作开发面膜，他们找到韩国一所大学的研究所，利用对方的技术，把海参肠子里的海参素提取出来，又找了一家化妆品厂，代加工成海参面膜。

2016年12月，李京颐的面膜在电商平台上线，新颖的产品吸引了很多爱美女性的关注，一个月就卖出了103万元，同时还吸引了一些经销商主动找到李京颐，想代卖她的面膜。

辽宁省沈阳市化妆品经销商 李振达：现在的面膜没有几万种也有几千种了，可是这个海参面膜，可以说在我媳妇的闺蜜当中，众口一词的，很好，这也是当时特别能打动我的一点。

除了海参面膜，李京颐还把海参加工成即食海参、淡干海参、速发海参等产品销售出售。2017年，公司销售额突破了1亿元。

入行4年，李京颐哭过、笑过，成长了很多，如今也收获了一份爱情。她说这片蓝色的海洋不光给她带来了财富，也为她展开了一幅书写梦想的画卷。

李京颐说，她能取得今天的成绩靠的是两个字“创新”，修建围堰、深海养殖、把海参肠子加工成面膜，当地同行不敢干的事，她一一尝试。创新之路注定充满坎坷与风险，但唯有创新，才能为企业发展注入源源不竭的动力。

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