有人买，就是进步，可要等到什么时候才能还清25万外债呢？顾贵菊就去市场上看别人是怎么卖货的。很快，她就总结了个规律，通过问客户三个问题，发展了40多个业务员，销售范围扩大到16个工厂。

深圳农产品经销商韩春元：这方法厉害，我很佩服她，真的，我真的很佩服她，假如说换做是我的话，就我跟陌生人去聊天，我聊不来。

顾贵菊：因为我属于表达能力不强的那种，老是又不夸张，又夸张不了，就一直重复这个问题。

顾贵菊用这三个问题打开市场，一年时间就赚了150万，到底是哪三个问题这么神呢？

顾贵菊：第一次跟我买核桃，我会问，你们是哪个部门的，你们的生产部门有多少人。

这第一个问题顾贵菊是想先了解厂里的情况，计算每个部门可以发展多少销售员。

顾贵菊：第二个问题就是问，你觉得我的核桃你吃了怎么样，还可以吧。

第二个问题，一般问的是回头客，确定对方对自己核桃的认可程度。

顾贵菊：接下来我就会问第三个问题，我就会说，你以前有没有做过小生意，做过小生意的话，我就会优先选择他。

这第三个问题，顾贵菊是看对方有没有做生意的经验，适不适合销售。这三个看似简单的问话背后，其实是她想把工厂里有号召力的人，发展成自己的销售，借助大家的力量卖核桃。这一试，效果惊人！

顾贵菊：我一个人做的话肯定是做不大的，那一年就发展到40个（销售员），打开了16个大厂。

农产品经销商韩禹：一次是拉20多吨，要卖多少，反正堆得跟山一样，那核桃装几个仓库。

表嫂：当时卖得好，大车拉过去，我说是怪了，我还跟我老公说，怪了，这个兄弟媳妇怎么卖那么畅销。

最开始没钱给大伙提成，顾贵菊就用最简单的办法，带来五斤的生意，就给销售员送一斤核桃，靠着这个办法在深圳的市场立住了脚，不仅自己翻了身，还带领一起卖核桃的小伙伴，在工作之余赚了钱。

农产品经销商韩禹：像我们（厂里的）工资2030元保底，我卖核桃有时候一个月不止3000元，所以说我们都喜欢跟她卖。

顾贵菊：2015年将近挣了150万元，数钱的时候，我老公还不信，他说，哎呀，从来没见过这么多钱，我说你放心，接下来还会有很多。

拍着胸脯给丈夫保证的顾贵菊，对未来有了美好的期许，可她没高兴多久，一场危机突然来临，苦心经营的生意，可能瞬间就要崩塌！

2015年的深圳，正被一场外迁潮席卷，因为产业转型升级等原因，不少企业迁往惠州等地，顾贵菊做生意的十几个厂都在其中。

顾贵菊：最后就剩一个厂，后来有客户就跟我说，我们送货去，他们说要不你放到网上卖。因为我一直想把这核桃做成品牌，我就说现在已经是时机了，如果再不决定的话，已经没有机会了。

这时，顾贵菊也想让自己的生意转型升级，她想回老家建厂，寻找更多的土特产，打造自己的品牌，怕丈夫反对，就说，只要投入60万就能建厂。

丈夫吴传亮：60万元，她忽悠我60万就够了，我说60万还可以，那就做吧，一开始做，修建厂房，租地方，七七八八下来，就是八十多万不见了。

表哥：办厂说实话牵扯的这个规模，体量，牵扯的办事难度，资金，还有上下左右各种关系的协调，方方面面比她单纯做生意要难得多。

顾贵菊：还有一些人说想做女强人什么的，我就说我不想做女强人，我只想好好干一件事。

可想要干成一件事并没那么简单，一系列问题压得顾贵菊喘不过气来，就在这时，生活又给了她一记重创，一个最亲的人不告而别，两年没见过面。

这是毕节市的一个住宅小区，今天，顾贵菊刚得到消息，那个一直躲着她，让她留了无数眼泪的人在住在这里，顾贵菊决定在小区门口等着他出现。

顾贵菊：一直就是关机，关机或者是打不通……就一直这样，或者就关机。

记者：那换个电话打。

顾贵菊：没有电话。

记者：用我的打，试试。

顾贵菊：真的。

记者：你说电话号码。

我们换了个手机拨打，结果还是无法接通。