CCTV节目官网-CCTV17 《致富经》

[致富经]四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密 20180124

来源:央视网2018年01月24日 23:19

努力加载中,请稍后...
努力加载中,请稍后...
分享到: 手机观看
点赞 收藏 评论 客户端看 安装央视影音客户端,随时随地给你精彩!
相关稿件

四姐妹渐渐走上正轨,她们的团队也在逐步扩大,团队里有一个不成文的规矩,凡是女同事,按照加入的时间顺序,从五妹依次排名。

同事:我是五妹,我是六妹,我是七妹,我是八妹。

2016年10月份,又是一年的苹果季。靠着去年攒下的口碑,苹果还没有下树,在网上一预热,她们就能每天接到一千多个订单,没几天就积累下来上万份订单。一万多份订单,100多万的销售额,这对于刚创业不久的四姐妹来说是笔大买卖。

那个时候他们想的就是把订单及时给发出去。然而让四姐妹没有想到的是,忙碌的背后,隐藏着巨大的危机。

四姐妹按照制定好的包装标准把苹果发了出去,可让他们意外的是,客户收到苹果之后,就像石沉大海了一样,没有回应。

大姐:通常情况下,今天发的订单到明天就会有一些反馈。没有。等。没有反馈。到第三天还是(没有反馈)。用我们的话说,怎么鸟无音信。

四妹:我们想了一个办法,就比较笨,挨个给客户打电话。就问反馈。

通过电话,四姐妹才知道发出去的苹果竟然是酸的。这一批苹果之所以会出问题,是因为这一批订单量大,田家村的产量已经满足不了他们的需求,四姐妹就找了一家冷库,从冷库直接调取了一批苹果。没有了叔叔婶婶的把关,果然就出了问题。

大姐:我们作为品牌方来讲,我们应该负起全部的责任的。就是这个苹果什么时候好吃,哪块地应该先摘,哪个是阳光充足的地方,哪个是沙土地里最好的,我们是应该去分辨出来的。但是当时我们就欠缺这一点。就是完全是我们对苹果没有概念。真的就是没有概念导致的。

流失掉一个消费者容易,再把流失掉的消费者拉回来就难了,这是做电商的一个难点。为了能挽留这些消费者,四姐妹决定自己掏腰包,再发一批口感好的苹果。

正是这一次,逼着四姐妹快速成长为鉴定苹果的行家,让她们两年时间,实现财富的两次飞跃。第一次她们仅用一年的时间,就把销售额做到了500多万。

四姐妹觉得,要把品质把控做到位。其实做品质把控是最辛苦的。不仅要到老乡的地里去收货,还要在冷库里盘货。这个职位到底要让谁做呢?

采摘苹果的季节,姐妹四一到基地,要做的第一件事情就是要放鞭炮,驱鸟。

大姐:这就是我们驱鸟用的。它进来它就挑最甜的(苹果)就来吃,吃两口,就很挑食,吃两口就走,然后再换一个。吃两口再换一个,所以损耗非常大。

坚持在鞭炮前点火的是大姐。

四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密

田春影:得有一个牺牲的人站在前面,其实问比她们还胆小。我是胆子最小的,在大家胆怯的时候问就得最坚强。

想帮大姐,却又不敢往前凑的是二妹。

田冬影:我不是最后一个,也不用上第一个。

鞭炮一响,到处躲的,就是最小的四妹。

田汶鑫:我说实话,可害怕了。

四个人里,调皮捣蛋的就是三妹。

田俊影:我是心疼她们,不让她们干。我爸说我是个男人,我要保护她们。

其实从放鞭炮这件事,就能看出这四姐妹的不同性格。就像三昧田俊影说的一样,她要保护她的姐姐和妹妹。于是她就主动抗起了品质把控这件事。

这品质把控到底该怎么做?记者采访的时候跟着三妹到农户家去收购了一次苹果。

三妹:还剩十来棵树,现在剩的都是条红吧。对。剩的都是条红品种。

现在三妹田俊影对于苹果的好坏一看一个准。

三妹:这个是一二级的。为什么说这是一二级的苹果呢,就是果光的表面非常好,非常干净,比如说(没有)任何的磕碰伤,或者是没有任何的锈,像鸡爪纹。这黄色的一大片区域都是锈。然后这是鸡爪纹,比较严重的这种。还有这种,疤点比较大的,只能是榨果汁的一些果。

这个就是一二级的果。

老乡们要按照田俊影的要求,把苹果按质量分成一二三级。收老乡的苹果,田俊影还会顺带帮老乡干活。

其实这一次田俊影不止是来收好果子的,今年气候极端很多果子还没有成熟就注定连级也选不上。这些苹果田俊影也要收。

四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密

田俊影:像这种的,比较严重的,不能做三级果的,我一般的情况下,把这种四级的直接运到外地,他们做鲜榨的果汁。我渠道开通了之后,大家都能,给老乡的话(一斤)也能多出来个一角两角钱。所以这个对他们来说的话也是一笔收入。尽自己的一个能力,能帮一分帮一分,能帮一角帮一角。

帮助老乡卖苹果,好果子要卖,坏果子更得卖,这也是她们返乡创业的初衷。苹果入库以前,田俊影还会跟着果农一起去分级。

田俊影:这个压车,有分量。

记者:每次来收果子都是这么做吗?

田俊影:对。每次都是这样的。因为回去的话还要涉及到分级,所以就会跟着一起去。

记者:老叔,你怎么还把她给捆上了呢。

老乡:最主要是怕她掉下去。

记者:怕她掉下去。


  • 视频简介
  • 栏目介绍

来源:央视网

更新时间:2018年01月24日 23:19

视频简介:本期节目主要内容: 在山东省蓬莱市有这么四个姐妹,她们原本都在大城市工作,在大姐的带领下返乡创业,卖起了苹果。家乡苹果滞销,因为一份帮乡的情怀四姐妹返乡创业,营销经验、农业知识是情怀与现实之间的距离。四姐妹一路摸爬滚打,摸索出了自己的路子,并且通过积累的经验,又引领老百姓种出符合市场需求的产品。(《致富经》 20180124 四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密)