熊剑：这上面是封盖的，里面全是蜂蜜，用割刀一下子把它割开，蜂蜜就可以摇出来了。如果要达到封盖的话，一般要在十天左右，根据外边的蜜源情况来确定它封盖。封盖的话，说明蜂蜜已经成熟了。

熊剑：看到没，都是蜜

记者：蜂蜜就流出来了。

熊剑：对对对，这个蜂蜜就流出来了。

熊剑牵头成立合作社之后，指导养蜂的社员如何换蜂王和取蜂王浆，大大提高了蜂蜜的产量。尽管如此，因为之前的损失实在太大，合作社和加工厂刚开始运作，公司只能勉强维持。

2010年4月，一次偶然的机会给熊剑带来500万的订单。他靠着这笔订单谷底翻身，仅用一年时间，他的蜂蜜网络销售额从800万元增长到2400万元。到底又发生了什么呢?

有朋友给熊剑引荐了一位泰国蜂业公司的老板，这位泰国老板来云南考察时意外出了车祸。

熊剑：刚好就有了一面之缘。后来听说他在昆明受伤住院了，但没有人翻译，然后我就给他找了一个翻译。我跟李薇悉心照料了他四五天，然后他就出院回国了，当时也没有任何想法。

没想到，这个泰国商人回国后，派自己公司的总经理来云南考察熊剑的企业，考察后跟熊剑签订了一年500万的订货合同。

泰国商人：我们公司老总后来伤愈回国，回国以后他深受感动，觉得熊剑他们人品不错，然后就派我到云南昆明过来考察他们公司。其实他们公司的规模并不大，但是生产的蜂蜜品质还是不错的。

这500万元的订单让熊剑迅速增加了销量，他在网上做蜂蜜原料的贴牌代工，许多网店的原料蜂蜜都从他这里进货，一年时间，他的蜂蜜网络销售额从800万元增长到2400万元。

熊剑：当时销得特别好，每天的话起码有两车货出去，那个时候对自己蜂蜜的销量还是相当满意的，因为感觉销量这么多，我感觉我们又起来了。

2012年2月，在公司快速发展的时候，熊剑跟合伙人李薇产生意见分歧，两人大吵一架后，李薇愤然离开，出国了。究竟发生了什么事，让两个合作十几年的同学第一次翻了脸?

李薇：没办法，我也试图多次跟他沟通，既然没有效果我不能再浪费时间，我可以组建其他的团队去做我想法的东西。

熊剑：胡子眉毛一把抓，什么都理不清楚我觉得我们现在生意已经非常好了。

李薇：非常沉迷于这种数量中，每天早上起来到公司就开始刷销量，就是看一下这些客户卖了多少，订单出货量多少，每天都是这样子。

熊剑：踩着前辈人走过的台阶去走吧，不要剑走偏锋，为什么其他前辈人没有这样做呢，可能不太可行。

原来，李薇想做特殊蜜种，扩大业务范围，可熊剑却认为特殊蜜种太小众，没有市场，对此两人各执一词。

到了2012年底，国外蜂蜜进入中国，国内的蜂蜜市场遭遇冲击，许多蜂业公司和加工厂受到很大影响，熊剑也不例外。

刘楚明(蜂业同行)：国外的蜂蜜进来以后，这个市场真的非常难，大量的蜂蜜加工厂、个人经营蜂蜜都难以维系，都纷纷转行或者倒闭了，(我)做了20多年都觉得很难做，都转行了，我还是算做的比较好的，都转行了。

普合琳(公司员工)：那段时间生意特别不好，就有些时候的话就卖二三十瓶，最多也多不过50瓶每天的订单。

熊剑：从每天一辆车到最后每天的话发几箱货的时候，心里就想，真的完蛋了。

就在熊剑快坚持不下去的时候，李薇却突然回来了。

李薇：不见得国外的蜂蜜就比国内的好很多，甚至有些层面我们的蜂蜜更好。但是我们自己没有把这块市场做好。

原来，李薇出国后听说国内的蜂蜜市场遭遇冲击，就考察了许多国外的养蜂场和蜂业公司，还带回来一份关于进口蜂蜜的资料，熊剑看过资料顿时恍然大悟。

熊剑：通过对国外蜂蜜的了解，无非就是一个地域特色。云南省被称为“植物王国”、“动物王国”，各种地域特色都具备了，可能我们做的比他们更好。