2014年，大米上市前，李迅精心设计多种产品包装，这里只是其中的一部分。

李迅：当时光包装我就压了80多万元，这种你自己设计的东西吧，你就觉得漂亮，你就觉得好，你就都想做出来，但是每款包装都有起订量，你比如这罐子，这罐子4万个起订量，我跟人喝了几顿酒，后来跟人说3万行不行人家也说行，但是你算算这就多少钱

李迅对自己设计的产品很有信心。然而，当他把产品送进了各地的超市后，结果却他出乎他的意料。

老板：摆了那之后卖不出去，老百姓不认可，1个月2个月，也基本上卖不出去，偶尔卖，1袋2袋的，完了就给他拿回去了。

直到2014年底，李迅设计出的产品也没卖出去多少，最终，他把原本定价50元一斤的米，以极低的价格处理了，200多万元打了水漂，他却没有丧失信心。

李迅：===我从来没想过说我就把这事儿做成了让你们看看，不是，我做事儿从来都是做给我自己的，这个事或成或败我做过就够了，我就觉得因为我想做，那它就是我的梦想。

2015年初，李迅的朋友突然发现联系不到他了。

朋友：有点联系不到他的感觉，就是说经常打电话打不通，然后发微信也很少回，或者说是很久以后才回。

朋友：感觉他有点疲惫，完了可能内心有点焦虑，感觉到他发生了一些事情，压力比较大。

李迅到底去哪了呢?原来2014年的亏损，让李迅改变了创业第一年甩手掌柜的方式，大多数时间他都留在乌兰浩特，跟当地农户一起下地干活儿。

农民：他们不是像所说的把钱投这块当玩儿，没有，他真是来干事来了。

农民：关键是暴土扬长，就跟我们在筛土，翻地啥都干了跟我们。

在地里干活，李迅和农户交流多了，他终于知道要想得到好大米，收割的时间极为关键，早收的水稻水分高，需要用烘干塔烘干，稍微晚收一点的水稻，需要自然晾晒，李迅想要的稻谷，需要最晚收。早收和最晚收只差一周时间，可水稻的品质却有了差别。

李迅：烘干塔的话，太容易催熟，但是他也不能保证加热均匀，只能说大部分烘干，然后要是晾晒的话，要会烘干塔好一些，但是会产生一个问题就是地本来就潮，然后你再压到下面那层稻子，有可能下面那层水稻就已经发霉了，所以还是地里风干的最好，就是赶到成熟的时候再收。

为了保证大米的质量，李迅宁可晚收。2015年初，他沉下心来调整了销售思路，这一次他没有再往超市卖。而是把大米的销售地定在当地的企业家年会举办地，和卡丁车俱乐部。当时，李迅参考了网络大数据，把自己的主打的大米价格定为15.8元一斤， 想打开市场。

李迅：几元一斤的一个月可能走10多万斤，这不是我们要参考的数，有的卖30 50元一斤，那它可能一个月就走了几千斤，那后来我们发现就有那么一个区间，就是13到22元中间这么一个区间，所以说我们在这个区间取中选了15.8这么一个数。

李迅这次很有信心，可一直到2015年5月，市场反馈跟他想象还是完全不一样。

李迅：拓展渠道，拓展的不顺利，效果也不好，也是一样赔钱，所以我当时本来是就有点做不下去了。

李迅没想到一个无意中的举动却让他鲤鱼翻身。2015年初，李迅把自己的大米放在这里销售。

他叫崔伟，是乌兰浩特人，这个俱乐部他经常来。在这里买到大米后，他带到了深圳去。没想到，没吃多久大米就发霉了。

崔伟：到4 5月份，我们那就是梅雨季节，梅雨季节以后就是米长毛了，长毛了以后我就随便那么一说，我说你这米发霉了，他说没事，哥你给我地址吧，后来他又给我邮了100斤。