2003年11月8日，第四个记者节，《乡约》栏目开播，第一次和大家见面了。 2017年11月8日，第十八个记者节，此时此刻，是《乡约》的十四岁生日。 记者是什么？ 观察者，记录者，参与者，改造者，背负使命坚定前行者。地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息，风里雨里节日里我们都在这里等着你，没有四季，只有两季，你看就是旺季，你换台就是淡季。 《乡约》是什么？
2003年至2013年，我们是一档访谈节目，主要采访对象是华夏大地上的新闻人物，比如杂交水稻之父袁隆平、诺贝尔文学奖获得者莫言等。 现在我们是央视唯一一档大型户外相亲交友类访谈节目。说的通俗点，给人找对象的，说媒的！ 说的实在点，是广电总局“广播电视创新创优节目”、是“中国最具商业投资价值电视栏目”，是“电视民生栏目社会影响十强”，是“全国最具社会影响力栏目”、是“中国传媒百强最具创新性栏目”、是“中国十大最具商业投资价值的电视栏目”、是“影响中国传媒十大品牌栏目”、是“亚洲四小龙”电视栏目、是“两岸四地品牌栏目四小龙”…… 说的不谦虚点，是自2014年1月改版以来，实现收视率连续七个季度持续攀升，屡创业内奇迹的栏目！ 肖东坡是谁？
是名从业二三十年，与农民亲如家人朋友，站在人堆里都有人拉着他的手直说“肖哥懂我”的记者。是北京交通大学博士、高级编辑，是全国“金话筒奖”获得者！ 是中国电视60年60人、中国播音与主持作品一等奖、中国电视金鹰奖荧屏之星、中国广播电视新闻一等奖、中国广播电视主持人金笔奖等众多行业大奖获得者！ 是《乡约》栏目的创办者、制片人、主持人、大家长。是个不按常理出牌，天马行空，让他演讲他竟然给人讲“演讲的秘诀”，一场演讲下来让人时而惊呼、时而爆笑，时而屏息凝视，时而捶胸顿足的“套路王”！看，他来了~2017年11月7日下午，中国农业电影电视举办“学习贯彻十九大精神暨记者节”活动，肖东坡作为代表做了题为“演讲的秘诀”的演讲，现附演讲稿如下：
肖东坡：说让我来演讲，我听了很激动，二十多年没演讲了，我隐藏的这么深的演讲天赋到底还是被人发现了，我准备给我的演讲起个题目叫“演讲的秘诀”，把自己定位在一个演讲导师的高度，这样摔下来之后……我又可以二十年不用再演讲了。
1、我今天要给大家分享的第一个演讲的秘诀，是我高中时亲身经历的一个故事。那时我班有个秃头叫陶劲松，是个不折不扣的演讲大师，每次演讲比赛都是第一，有次我从楼里走过，发现一大群人在一个教室门口围观，我也踮起脚尖看，从人缝里我发现有什么东西很刺眼，唉呀妈呀，秃头！正在那演讲呢！“祖国啊，你用甘甜的乳汁哺育了我！祖国啊，你用坚实的臂膀托起了我……”我发现他每次说到祖国的时候，眼睛都会瞅着斜上方的房梁，第二次说祖国的时候，又开始瞅另一边的房梁，他不停地说祖国，眼神不停地在房梁上窜来窜去，当时把我吓坏了，我踮起脚尖顺着他的眼神看房梁有啥，啥也没有啊！我当场领悟到：原来演讲的秘诀很简单，就是祖国在房梁上！我当场报名参加了人生第一次演讲，严格使用了这一秘诀，不仅祖国在房梁上，啥啥都在房梁上，那次我跟陶劲松并列第一名！
2、自从会了这个秘诀，我上大学后、参加工作后演讲一路第一名，有次在家偶尔跟我爸切磋起了演讲，我爸给我朗诵了一段焦裕禄：“老人回问你是谁，我是你儿焦裕禄。顺便送来一包米，看你还有啥难处……”。那一刻我的汗毛全立起来了，我爸眼睛直勾勾地看着我，但好像又没看我，而且眼睛里竟然还有泪花。妈呀，吓死我了，我感觉我爸是焦书记附体了！那一刻我明白了，祖国在房梁上还是弱爆了，真正能够打动人心的高档演讲是“祖国真的就在心里，焦书记真的就在心里”。
3、从那以后我再也不演讲了，我发现要把一件事、一个人装进心里并不是一件容易的事儿，你得共鸣、你得感同身受！我要先把这功夫练明白了我再出山！有一次春节我在三亚度假，我家邻居给我发来一张照片，房顶上一个太阳能热水器冻裂了，变成了一个大冰柱，而且中间还喷着水，还冒着白烟，我回复了一句：你们北京真的好冷呵呵！邻居发来两个字：你家！紧接着又发来两个字：正在！我勒个去，我当时眼冒金星！疯狂地打电话各种安排解决。那一刻我知道了，如果你能够看到任何一个冰柱都能感受到背后的滋味，你才算是能把一件事儿装在自己心里，也就是说你必须做到两个字：懂得！
4、懂啥呀？我决定先从懂滋味开始练起！要想做到这一点你得亲身经历各种滋味。做记者这么多年，我尝试过很多滋味，①我曾在节目现场，吃过活的黄粉虫你们吃过没？②采访蟑螂教授我还吃过蟑螂；③采访苍蝇姑娘我还吃过活得蝇蛆，白白的软软的，现场观众欢呼让我吃，我闭着眼睛放进嘴里后，它在舌头边蠕动力量很大，猛一咬一股水，里面还一个硬硬的东西，我含泪把它咽下去；④你们谁让国宝大熊猫咬过，我采访中国第一个认养大熊猫的人，我在现场问“听说熊猫以前是吃肉的”？话音未落我“啊……”的一声惨叫，一个熊猫照着我腰就是一口，我看着血淋淋的伤口问是不是要打破伤风？人家说我们这里都是无菌的，要打也得给熊猫打！⑤我还让老虎咬过，采访中国第一个承包国家马戏团的于金生，节目现场狮子、老虎、大象、狗熊、猴子啥都有！节目录制完，我一边打电话一边走出马戏棚，看见一只老虎趴在那，老虎一见我过来吓得往后退，我暗自嘲笑“这的老虎怎么一点野性也没有”！后来我发现它只是前腿在退，后腿没退，慢慢腰弓起来了，慢慢牙呲起来了！突然！虎目圆睁！当时它距离我两米远，最近的驯兽师在20米开外，我脑海中瞬间浮现了金光闪闪的两个大字：完了！说时迟那时快森林之王嗷地一声大吼腾空而起向我扑来，我记着小的时候看水浒传还记过武松怎么打虎来着，那一刻脑子一片空白，老虎吭哧一口咬在我小腿上，老虎的舌头又湿又热而且还有倒刺，扎得很疼。隔了不知多久，我在想我以后一个腿主持节目是站着好还是坐着好呢？低头一看那只老虎张着嘴把我的小腿含在嘴里，斜着眼看我呢。我俩相互瞪了半天，后来我不知道哪来的一股子劲儿，俯下身子摸它的头，它一下子四脚朝天跟我玩了起来！⑥我还采访过中国第一个低空飞行吉尼斯纪录的保持者，在新疆吐鲁番坐着他的木质螺旋桨的飞机飞上天，临飞起来的时候编导在下面大喊，轰鸣声很大听不清，我心想你捞不着上飞机也不至于急成这样？下来的时候他看见我哭了，说飞机离地的一刹那他跑上去把飞机上的一个销子拔下来，如果没拔飞机也能飞但是在空中就无法拐弯了；⑦我还在贵州黔东南采访苗人小龙，给他当活靶子，六把大菜刀，就是集市上买的最普通的大菜刀，我开始想闭眼睛后来我发现更可怕，其中一把菜刀要剁在我头顶的木桩上，菜刀在空中翻滚你根本无法预测它是剁在这，还是剁在这！你没经历过不知道，最恐怖的还不是头顶，最恐怖的是两腿中间，如果剁在脑门上还好，一下子你就没有痛苦了。如果剁在两腿中间……你们想吧！有人说：中年的演员才能担得起大出的轴子戏，因为只有到了中年他才真正理解戏的内容。演讲时要想把别人装在心里，首先得懂很多很多滋味。
5、除了懂滋味，还得懂因果！不懂因果你的演讲就没有逻辑！这因果咋练哪？你要经过很多折磨解决很多复杂才能把因果练好！就说刚开始我们栏目的管理吧。我做栏目制片人主持人，一年出差二百多天，栏目招人我看一眼聊几句觉着不错，留下吧！多少钱那？行！我出差在外听人说这个不行，我直接打电话告诉家里，那啥把那谁谁谁辞了吧！《乡约》的管理一度非常混乱，人员流动大、告状信非常多！我开始设身处地、考虑各方设计栏目管理十大改革。①首先由于生产环节薄弱，我把一个萝卜一个坑变成三个萝卜一个坑，生产力要富余才能形成竞争，节目生产才能优中选优做到主动！②我们是访谈节目，我发现制约节目品质的重点是选题，怎么才能让选题富余起来呢？我在管理上增加了一千元选题费，连给我们扫地的大姐提供一个选题都给钱，选题很快变得富余起来；③以前批选题是我一个人说了算，编导拿来选题我要问很多问题，故事、细节、性格、表达、可拍性……单着一个选题就得一个小时，这个不行他又拿出来五个，光挑选题我就啥也不能干了，而且我一个人的视角找选题还有局限。我改成集体决策，每人宣讲报选题，大家投票决定，制片人不参与，既节约了时间又公平，还让大家在过程中理解了选题标准和方法；④每个人都有特长，善于统筹的人不一定善于采访，善于采访的人不一定擅长编辑，我改成了细化分工流水线作业，发挥特长、拆解岗位，每个岗位越干越熟练；⑤我是人物访谈，人物千差万别没法量化采访，不能标准化。就像我们的中餐必须靠大厨，同样爆炒腰花他家做得好吃生意就好，而肯德基、麦当劳三天培训就能上岗，不能标准化事情就做不大，我们在不能量化的人物采访中，提炼可量化的标准，弄出了采访提纲和结构规范；⑥实现责任捆绑，栏目摄像机当年一直存放在摄像那里，有次我发现坏了却找不到责任人，我找到了一个最有责任心的摄像，每月给他增加三千元管理费，设备坏了找责任人，找不到责任人你赔，设备没坏这钱你赚了。哎呀，设备一下子成了他的，设备再也没问题了；还有很多管理机制的建立，对管理的追求我有四个目标：第一，有钱，跟我干要比跟别人干赚的多。
6、第二，有乐，过程辛苦却能找到快乐；第三，有为，还要有社会价值的体现；第四，有序，除了攀登还要享受生活，恋爱结婚生孩子看电影。懂了因果你就明了了规律，明了苦与乐、得与失的辩证，人情达练世事洞明。在演讲的时候你的逻辑才能清晰！
7、懂滋味、懂因果，还得懂本质！《乡约》改版成央视唯一的婚恋节目后，一度收视压力很大，我们想尽一切办法提升收视率，后期审看组多次批评我们包装过度、甚至有些语言低俗，可能是太想得到害怕失去吧，我们倔强争取、努力争辩、就是不改，甚至觉得审看组不懂时尚、故意刁难！在我们委屈憋闷、无路可走的时候，我们发现了以前浮躁不安时没有看到的路，我们在每期节目增加了嘉宾的家风家训版块，每期节目增加了主持人点评的结束语，今天成了栏目标志性的价值呈现！《乡约》改版后实现了连续七个季度平均收视率提升，每一步提升都缘自接纳批评、自我否定的创新和改变。都快五十岁了，我才悟明白这个简单的道理：人家说你不足，这件事儿好还是不好，取决于自己怎么看待！今天有人批评我，我都会很在意地去体会其中的道理，尽管我知道提意见的人，可能也没体会到我的视角，但你得看清这件事儿本质：唉呀妈呀，人家关注了你，而且给你提供了一个你没有注意到的视角，让你可能在创新发展、不断完善的道路上，多一种选择！这是多么的可贵！懂得了事情的本质也就懂得了做人的本质，心里又多少恩，就有多少福！有多少怨，就有多少苦！也就懂得了演讲的本质，如果你的演讲不能给人带来正能量，就永远不会是一个好演讲！
8、想要在演讲的时候，把别人装进自己心里，你得懂滋味、懂因果、懂本质！但真正要成为演讲的高手，还得走进别人的心里！
9、首先要做到敬畏与欣赏！曾带一个实习生去采访上海老磨坊董事长，我们在上海莘庄收费站等他来接，时近黄昏远处大上海灯火通明，我问那小子：兄弟，给你六百元你进去，娶妻生子买车买房你再出来？他说不行，一晚上还不够！一千？两千？最后加到一万他都不进去。我说你害怕吗？如果你害怕想不想知道人家当年怀揣六百元，钻进大上海的时候第一晚上怎么住的？第一个工作怎么找的？第一份恋情怎么发生的？怎么娶妻生子买车买房成为一号人物的？他说“嗯”！想到这些我也害怕，我知道当我怀着敬畏与欣赏去探究我的采访嘉宾，我也跟着在那条轨迹上重新活了一遍。如果我的演讲也充满敬畏与欣赏，你们也会跟着我一起敬畏与欣赏，沿着人家的轨迹重新活一遍！你就能走进别人的心里！
10、还要有看见和发现！要想成为演讲高手，必须走进别人心里，要想走进别人心里，必须能够发现和看见别人看不到的！刚干记者的时候我跟我师父去中国最大的苹果批发市场，烟台栖霞蛇窝泊采访。满眼睛都是苹果，大苹果小苹果黄苹果绿苹果……采访什么呢？我眼睛里看不到新闻。我拿着话筒我师父扛着摄像机，我就问：大爷，今年收成不错吧？然后我就看我师父，还问啥呀？我师父很烦：“你来抗摄像机，我采”！我心话我看你能采出个啥来？他就问这苹果多少钱一斤那？人家说二级果一块八，一级果两块八。我去，问个价格有什么了不起呀？他接着问，这个圈是干啥的？人家说这是苹果分级器，苹果不能穿过这个圈，说明规格大于80，一级果；能穿过这个圈就是二级果。我心话，你要再让我采我也能发现这个圈。他接着问，这个苹果大于80，你怎么放在二级果里面了呢？人家说，这个苹果上面有个黑斑品质不好，尽管大但只能算二级果；接着他又追问，这个黑斑是怎么造成的？人家说这是苹果套袋没套严，进去雨水了造成的。我师父竟然从市场上直接跑到果园里追问果农，为什么套袋？从什么时候开始套袋的？大家都套吗？套袋率是多少？果农回答为了提高品质，越来越多果农套袋，达到百分之九十五以上，不仅套袋而且还高接换头，改良品种。而且还不施化肥，专门施农家肥。而且采访出了当地竟然有个鸡粪专业批发市场，我们又到了鸡粪批发市场，一眼望不到边的鸡粪，天南海北的鸡粪都拉到这里。当时正值瓜贱如水、果贱伤农的特殊时期，有篇报道叫“万亩果园毁于刀斧”三农领域无人不知，后来我才知道那篇文章是咱们赵书记在农民日报的时候写的。我师父在最后得出结论：尽管果贱伤农，但优质苹果依然价格翻倍而且供不应求，市场需求正在改变苹果之乡的果农们的种植观念。天哪，他发现了连我都感到震撼的秘密，苹果卖不出去不是苹果树的事儿，是脑子的事儿，见识的事儿！我相信很多拿着刀斧准备砍树的果农，看了这个片子后，会放下刀斧沉思，我是不是应该改良品种、改良技术、改变种植观念了呢？只有发现和看见别人看不见的东西，你才能走进人家心里。你的演讲才能成功！
11、最后，还要学会选择与叠加！要想让自己的演讲走进别人内心，必须学会选择什么立场、叠加什么落点！才能让你的演讲具有正能量的引导和升华！香港回归第一天，英国媒体报道：香港回归第一天，卖油条的卖油条，卖豆浆的卖豆浆，没有出现预想中的繁荣！新华社的报道是：香港回归第一天，卖油条的卖油条，卖豆浆的卖豆浆，跟过去一样平稳繁荣！同样的现象立场不同结论不同！叠加是什么呢？量子力学中有个概念叫薛定谔的猫，说在某种特定的情况下，盒子里的猫既是死的又是活的！换个说法说，美女对男友说“你滚”！那个意思既是让他滚，又是想让他过来抱抱的意思。在那一刻她是一个叠加的状态，就像有的人加班，叠加的是被领导表扬；有的运动员背后苦练叠加的是当冠军的荣耀；有人投资的时候叠加的是赚钱的喜悦！前不久我采访一个女嘉宾，从小妈妈逼着她练习钢琴和古筝，每天雷打不动八小时，连中间上厕所都要被妈妈把时间扣除，上学不允许谈恋爱，虽然获得很多奖但完全没有童年。我私下问她“将来你有孩子会怎样”？她说“我可能比我妈更加严厉”。我说“你将来应该比你妈更智慧。第一，每个孩子都有天然的擅长与兴趣，有的对旋律敏感，有的对色彩敏感，有人喜欢音乐，有人喜欢文学，你超越你妈妈的首先应该是发现并遵循孩子的天性，而不是让他去学父母觉得应该学的东西；第二，应该学会去刺激他的兴趣，调他的胃口，把这件事儿变成主动想学，因为鸡蛋从外面打破叫食物，从里面打破才叫生命；第三，应该善于发现放大他的优点，而不是专注于他的不足，这样做的结果可能都是一样的，都是钢琴考十级，但有句话说得好：消极者对结局的判断或许是对的，但积极者注定会有一个更愉快的旅程！由于过程是快乐的，十级的境界也会有大不同”。女嘉宾听了之后若有所思，后来她把我说的话记录到手机上还发给我问对不对。我想我这番话可能真就改变了她将来的教育方式，也可能会改变了她孩子的命运，而她的观点电视上传播，就有可能改变万千个孩子的命运，这就是我们这份工作的价值。我选择的立场是“遵循天性、快乐成长”，叠加的落点是“主动吃苦、苦便不苦”！这样你的演讲，就有可能走进别人的心中。
12、说到这，我演讲的秘诀基本上已经掏干了！这么多年我励志要成为一名演讲高手，从懂农业、懂电视、爱农村、爱农民的过程中，不断吸取总结演讲的秘诀！我发现资质有限，梦想终究难以实现，但我“不忘初心、牢记使命”，第一个一百年我没练成，我就练第二个一百年！什么时候绿水青山都变成金山银山，我依然坚定文化自信、建设美丽中国、抓重点、补短板、强弱项，用区域协调发展战略、可持续发展战略，推动构建人类命运共同体！
13、记者节来临之际，我想说：做一个简单的记者, 有趣又有料，平和而执着,谦虚而无畏，真好！祝我们节日快乐！额，我还没说完呢，别听我瞎叨叨，接下来，认认真真听听我们泽琨大哥怎么说！ 最后，将祝福与敬意送给每一位记者朋友，送给十四岁的《乡约》。 节日快乐。 生日快乐。
