2000初，姜厚杰把生意的触角伸到了俄罗斯，在这里，他把快人一步的做法发挥到了极致，靠一款衣服一年就卖了1个多亿!他是怎么做到的呢?

2002年的一天， 苑玉涛的厂里来了一个奇怪的年轻人，这个年轻人就是姜厚杰。

姜厚杰：拎了一箱子钱来了，去了厂家一打开，他们都说这么多呀，不敢相信。我说你给我做衣服吧，我就是要货比较急。

苑玉涛是辛集市最早一批做皮革生意的，每天来她厂里订货的人很多，但像姜厚杰这样拿着一箱子钱来定货的却不多。但苑玉涛却发现姜厚杰这钱并不好挣，因为，姜厚杰要的货她压根就没听说过。

苑玉涛：当时我也不知道尼克服是什么。

记者：你不知道尼克服是什么东西?

苑玉涛：对，当时是不知道，所以他就自己买了一件样衣提供给我们。

这就是姜厚杰要订的服装——尼克服。

姜厚杰：所谓尼克服就是毛皮加上布衣服做成的衣服就叫尼克服，反正就是简称，在俄罗斯就叫пихора。

听完姜厚杰的介绍，苑玉涛才明白啥叫尼克服，但让苑玉涛不明白的是，当时市面上最好卖的是皮衣，姜厚杰一下子订这么多尼克服要怎么卖呢?

但在姜厚杰看来繁华的皮衣市场后面隐藏着极大的问题。

姜厚杰：竞争太强烈了，只要你一好卖，大家一起做一做这个市场就饱和了，因为量太大了太大了。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，姜厚杰知道要敢于做别人没有做过的款式。他发现，在欧美流行的尼克服，国内还没有人去做，为了比别人抢先一步，姜厚杰才这么着急要货。然而对于苑玉涛来讲，这并不是一担好做的生意。

苑玉涛：要求的挺严的，

记者：怎么严呢?

苑玉涛：半成品他也要看，出货之前他也要检验，当时确实觉得有点挑剔。

姜厚杰做生意的原则就是比别人快，这一次，他更是压上了所有的赌注来赌自己的判断，稍有失误，亏了生意还是小事，耽误了时机，今年这一季就完了。

3个月后，这款带着姜厚杰无限希望的尼克服从河北省的辛集市发向了北京，再从北京包机发往莫斯科了，而接下来的发生的事则让姜厚杰大吃了一惊。

姜厚杰：非常畅销，我们最畅销的时候我一天大概就能卖到700多件，一天呀，我一天从早忙到晚没吃饭，最好的时候。

从2003年到2006年，是姜厚杰生意最好(的)4年，他在莫斯科开了两家店面。一年光尼克服就销售3万多件，仅此一款衣服销售额就将近1亿元。

好景不长，2008年，全球性的经济危机爆发，很多服装企业纷纷倒闭。姜厚杰也不得不重新思考，企业的未来出路在哪里。

这里是北京市朝阳区雅宝路，北京貂皮大衣批发集结地。在这里，每家店的门口都会用一个帘子挡住，据说这是防止自家的新款被别人抄袭。

姜厚杰：经常的事都抄，各人跟人家的款式都不同，他们就是仿嘛，你好卖了我就做你的客户，比你便宜点，便宜50美金20美金，让你在我这订，是这样的事，都有竞争，所以说这个不对外，批发不零售。

根据貂皮品质的不同，貂皮大衣价格也差别很大。那么如何分辨一件貂皮大衣质量的好坏呢，姜厚杰是这方面的专家。

姜厚杰：绒比较厚，比较齐，手感也好，这种就是好的，毛短主要是毛针短。这个就差一点的，你看感觉你看这个绒少毛针长。

记者;就这一点区别?

姜厚杰：对。