2001 年，为了偿还债务，徐晓兰的父母去上海打工，这时，只有16岁的徐晓兰初中毕业了，因交不起学费而被迫放弃了学业，外出打工做起了保姆。2004年，徐晓兰到湖南张家界去打工，一次跟父亲通电话的时候，父亲说出了多年来自己心中的一个结 。

徐晓兰：看到我(打工)走的时候，那个时候穿的都是这种布鞋，那时候看到我的脚趾头露在外面，然后他走的时候他说他都没有钱给我，也没有钱给我买鞋，他说这件事情他一直很遗憾。

徐晓兰的父亲：吃饭的钱都没有，吃了上顿就考虑下一顿怎么办，真的没有钱，她出门的时候真的是穿一双，一双露了脚趾头出来的一双鞋，当时我心里好痛好痛，真的。

在那次电话中，这个一度坚强的男人对着女儿流下了眼泪，这让徐晓兰下定决心，一定要让自己的父亲找回当年的辉煌。

2006年春节，已经当上了酒店销售主管的徐晓兰，不想再让饱受沧桑的父母在外地打工。徐晓兰看到当时肉鸡的行情不错，拿出五千元作为本钱买了五百只鸡苗让父母在家养鸡，之后每个月给家寄回来1500元贴补家用。

徐晓兰：我的父亲曾经是那么那么的辉煌，在我心目当中，是那么一个光辉的形象，他们还在外面给人家看大门或者是还在给人家刷盘子，你心里能好受吗?反正我心里肯定是不好受的，所以我宁愿自己过得俭朴一点，那父母在家的话，就不会遭到人家的嘲笑，就不会让家人还遭白眼这种。

因为养殖技术不够成熟，再加上没有市场销售经验，连续两年，徐晓兰的父亲一直都没有靠养鸡赚到钱。到了2008年，徐晓兰将自己打工积攒的三万多元全部交给了父亲。父亲徐文明进了3000只鸡苗，他精心呵护，鸡长得很好。本打算打个漂亮的翻身仗，没想到这年的5月12日，发生了一场震惊世界的灾难，512大地震!辛辛苦苦养的鸡，一夜之间几乎全部埋在了废墟之下。

徐晓兰的母亲：有地震那天我们就在这个屋里吃饭，这个地震都来了，妈呀，那个蛋，也不管蛋了，什么都不(管了)往外面跑。

徐文明连续三年养鸡，都以失败收场。这场突如其来的灾难，一下击垮了他最后的信心。

徐晓兰的父亲：不知道是命运还是怪什么，你正好鸡养得好，又赶上地震，可能是天老爷对我的惩罚，走路又不敢把头抬起来走。

徐晓兰：我为什么要让他创业，就是觉得，就是想让他找到当年的那种感觉，那种光辉形象，但是不但没有，反而让他，赔了钱之后他就更低落，这不是我想要的。

2009年初，徐晓兰辞去了销售经理的工作回到了老家，她决定帮父亲挑起这个担子。她向亲戚朋友借了43万元，又得到政府震后援建补贴的27万元，共计70万元作为启动资金，租了200亩山林，要规模化养鸡。她选定的是当地的鸡种，就是这种剑门关土鸡。

徐晓兰：当时我们到山里收鸡，发现这个灰鸡跟别的鸡都与众不同，你在市场上面去看都是大红公鸡，黑鸡什么都有，就是没有灰的，你拿出一个跟别人与众不同的产品出来的话，首先一下就能吸引眼球，这能赚钱。

专家：剑门关土鸡，有很多品种，主要以灰鸡为主，灰羽毛，灰颈，还有是喙是灰颜色的，野性十足，看它就飞起来了，好斗，它的野性决定它在山地里面放养。它不能圈养，这个鸡它的饲养周期非常长的，6到8个月，它这个饲养周期长了以后，它的肉质好，那个口感好。

2010年10月，徐晓兰养殖的第一批鸡出栏了，一家人都把赚钱的希望寄托在这批鸡的身上。可是徐晓兰却做出了一件让家人觉得是吃里扒外的事。

徐晓兰的弟弟：她把鸡卖成11.5元，当时特别生气，我直接吃饭的时候直接跟她干起来了，我们辛辛苦苦地把鸡养这么大、养这么久，她居然比别人卖得还低，真的不能理解，我觉得她就是一个笨蛋。

徐晓兰的父亲：就不赚钱了，当时我就很反对她。

徐晓兰：像我们这种鸡的话，卖11.5元，是根本不赚钱的。

原来过来收鸡的经销商把收鸡的价格给到了12元每斤，徐晓兰不仅不还价，还主动降下0.5元，以11.5元一斤的价格把鸡赔钱卖给经销商。这下，经销商可乐坏了。

徐晓兰：吃青草了快来，吃青草了。

徐晓兰低价卖土鸡的消息不胫而走，众多经销商蜂拥而至抢收徐晓兰的鸡，徐晓兰养殖的5000多只土鸡很快就销售一空，这年的销售额只有30多万元。

本来家人对徐晓兰做这种赔钱的买卖就极为不满。接下来她又做了一件看起来更不靠谱的事。2011年，徐晓兰不但自己养鸡，还成立了合作社，带着村民一起养鸡，这种散养的土鸡当地的市场价是15元一斤，她以11.5元一斤的价格批发给经销商却跟农户签订了16元一斤的回收合同。

就在这批鸡要出栏的时候，经销商再次蜂拥而至，等着以更低的价格哄抢这些鸡的时候，让他们始料不及的事情发生了。

这个叫李生富的人 ，就是当年和徐晓兰有过合作的经销商。今天客户急需买鸡，他就赶紧过来抓鸡。一般抓鸡都是晚上，徐晓兰养的这种鸡野性极强，白天不大好抓。

经销商：我跟大家演示一下我们平时下乡收鸡的，抓鸡的(工具)。这先(折)一个小钩，把它圈起来，就省得把鸡的脚伤了，这有一个钩，这个就是套(鸡脚用的)，这就行了。这里搞一个手柄，便于它不会转动，我试一下。挺好。

记者：还真抓着了。

经销商：这就是说，这个教育我们就要专业，专业水平的人能抓到，没有专业的是很不容易抓住的。

记者：我能试一下吗?

经销商：你可以。

经销商：不要惊吓它。对，这个是偷鸡的方法。

经销商：这技术一般不教别人的。

记者：一般不教别人?

经销商：一般不能教别人。

一谈起2011年徐晓兰低价卖鸡的事情，经销商李生富和记者讲了这样一件事 。