2015年8月，赵德顺利用这些原本浪费掉的边角料，做成实用的生活用品。可花这么多时间在销售这些小物件上，又赚不到什么大钱，销售人员们也都很不理解。赵德顺到底图什么呢?

员工：说实在的，你卖10盒，100盒，也不如卖个雕件。他挑来挑去，反而占用了时间，不出单。

员工：别人都在卖大件，让你去卖个小件，你肯定还是心里多少有点落差。

员工不以为然，但赵德顺却很重视，扩展了生活用品的种类，开发了上百种，例如筷子，锅垫，蒜臼子等，价格也很亲民，彻底打破了大家传统对于红木是高端奢侈品的认识。

赵德顺：50元买一个小葫芦回去摆着，用来装牙签。

记者：擀面杖。

赵德顺：这个北方人买的多一些。比如最便宜的一个小勺，就是10元左右。但它真正的红木，更贴近于生活，贴近于地气。

便宜的价格，有时还会引起很多消费者的质疑，这些小物件是不是真的红木。赵德顺告诉大家其实这里面有误解，红木分为很多种类，不同的种类之间价格差别很大。

赵德顺：这叫乌木，它是真正从里到外，都是黑色的。你看是不是从里到外，的确都是黑色的?

比起红木家具和根雕，红木生活用品都是小件，价格不高，利润也薄。但对于员工如何销售这些小物件，赵德顺却要求很多。

赵德顺：一盒筷子才卖50元，消费者他买一盒筷子的时间可能是占用了我们30分钟的时间。他要挑它颜色、色泽是完全一模一样的，之所以他可能是买一盒筷子，但我就要拿出十盒，二十盒的，要让他挑。

其实，赵德顺这么做是想抓住一些对红木的认识不多的客户，贴近生活的小物件很容易引起他们对红木的兴趣。

顾客：自己一个个挑起来的。

记者：您一根根挑起来的?

顾客：恩，对。

记者：不怕麻烦?

顾客：不怕，自己喜爱的东西肯定不怕。

顾客：出来一趟，带点东西回去送送人。

而一旦他们留在店里时间长了，对红木了解多了，几千上万的茶盘和花架，甚至家具都可能会考虑。

赵德顺：很多人要等着您一个人在挑，很可能您的筷子还没挑好，但是您的朋友，几万元，甚至几十万元已经刷卡。